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厳しい経済状況を経験している農民は、 ローン支援の代替手段が必要、 そして、彼らの通常の銀行家によって拒否されたのは、2020年にそこに助けがあることを知っているはずです。
米国中の農家が何年にもわたって商品価格の低さに苦しんでいるという証拠はたくさんあります。農場の純収入は、2012年のピークから実質的に半分に削減されました。
2018年9月から2019年9月まで、 米国連邦破産法第12章の農場破産は24％急増しました。中西部だけでも、 農場の破産（255件の申告）は前年比で13％増加しました。 米国の裁判所のデータによると。
債務返済
ポールエリクソン、 コンテラアグキャピタルの社長兼最高経営責任者、 ローンサービスプロバイダーおよびローンオリジネーターとして機能するオペレーションを実行します。彼らは、さまざまな投資ファンドに対して、年間+/- 4億ドルのローンを組成しています。
ファームクレジットで働いている間、 エリクソンはローンが入ってきて、ファームクレジットが許容するよりも多くのリスクを提示するのを見ました、 したがって、 ローンは拒否されました。
「私は常に、ローンを引き受け、ローンのリスクを評価するためのより良い方法が必要だと考えていました。 」エリクソンは言います。
結果として、 コンテラAgキャピタル、 エリクソンが2014年に設立した会社、 さまざまなソースから創造的に農業の首都にもたらしました。コンテラは保険会社を利用しました、 ファーマーマック、 そして、3つの会社が機関投資家の株式を使用するファンドを作成しました（ヘッジファンド、 大学基金、 とファミリーオフィス）ストレスを抱えている不動産担保ローンに投資する。
公平であっても、 ストレスを示しているこれらのローンは、銀行のバランスシート上で批判された資産と見なされます。 多くの場合、銀行は貸借対照表からローンを取り消すように働きかけます。 "そう、 これらのローンの再構築に取り組みます。短期の償却債務を取りますが、 それを不動産に転がして、 2年間の関心のみを行います。 そしてその借り手の状況をリハビリし、 」エリクソンは言います。
念のため、 銀行や個人の借り手は、Conterraに直接連絡して支援を求めます。
コンテラには、全国にリスクマネージャーがいます。そして、それはこのプログラムで多くの成功を収めました。
エリクソンは、農業ローン部門に参入したい資本が不足していないと考えています。
一般に、 コンテラは、短期または長期の非常に魅力的な料金で、生産者やアグリビジネスに不動産融資を提供しています。コンテラの暫定融資プログラムは、7.5％から9.0％の金利のみで再構築する必要のあるローンを処理します。
「私たちのオルタナティブタイプのローンのほとんどは利息のみであるため、 それは5％の償却債務のようなものです キャッシュフローの観点から、 」エリクソンは言います。
農業における主要な問題の1つは公平性ではないことを指摘する価値があります。 しかし流動性、 商品価格と運転資金の低下による。
「その結果、 私たちが行うすべてのローンで、 正味の効果は、債務返済要件を引き下げることです。 金利は高いのに。私たちは利息のみのローンのリスクを冒すことをいとわない、 借り手の資本と担保に依存し、 そしてそれを2〜3年間続けます 」エリクソンは言います。
エリクソンは付け加えた、 「借り手が2年間ローンを組んでいる例はたくさんありますが、最初の1年後は、市場価格で従来の融資プログラムに借り換えることができるほど良好に見えました。多くの場合、4％未満または5％未満の割合です。」
続きを読む： 農民が2020年に使用できる20の戦略
2020年の戦略
エリクソンは農民と顧客に、2020年に伝統的なローンのより適格な候補になるために取ることができる5つのステップがあると語っています。
ロックイン不動産債務：
過去数年間、 正しい動きはあなたのローンを短期金利にすることでした、 彼は言います。しかし、 たった今、 長期金利は本当に安いです。
「今から6か月後に何が起こるか誰が知っていますか。私は、プロデューサーに不動産債務の一部を3年以上の期間に固定させることを大いに支持しています。私たちは30年の固定ローンに至るまで行くことができます。 4％未満の15年間の固定を固定できます。あなたが金利の急激な上昇に巻き込まれた場合、 それは苦痛になります、 」エリクソンは言います。
エーカーあたりのコストを知る：
生産者はエーカーあたりのコストを知る必要があります、 これには設備費と債務費が含まれます。 彼は言います。 "と、 エーカーあたりのコストを削減しようとする必要があります。家賃は再交渉されました、 しかし、エーカーあたりの費用にはもっと注意が必要です。私たちのデータに基づいて、 あなたは、これらの苦労している農民の何人かが成功している農民に対してどれだけの費用を運んでいるかに驚かれることでしょう。 」エリクソンは言います。
穀物マーケティング：
コンテラアグキャピタルの農家の多く-顧客はブッシェルあたり4.00ドルのトウモロコシの価格でお金を稼ぐことができます。 彼は言います。
「先物市場は今年4.70ドルに達しました。 しかし、農民はそれを行うことができます。ヘッジ、 キャッシュフォワード販売、 NS。、 彼らは彼らのマーケティング計画の上にいる必要があります。 2020年にはチャンスがあります。うまくいけば、 大豆価格が急上昇、 マーケティングのトップを維持することは何よりも重要です。 」エリクソンは言います。
あなたの財政を知っている：
エリクソンが扱う最大の問題の1つは、 財政援助を探している農民に関して、 貧弱な財務記録です。
「領収書と納税申告書でいっぱいの靴箱を持って私たちのオフィスにやって来て、それを削減しません。 」エリクソンは言います。
彼が追加した、 「2人のような借り手が並んでいたとしたら、 収益性の観点から、 そして1つはよく構成された財務諸表を持っていました、 彼らは自分の番号を知っていましたが、他の候補者は知りませんでした、 毎回最初のものを取ります。」
エリクソンは農民に会計事務所と協力するようにアドバイスし、 年末の貸借対照表を作成します。
「あなたの予測とキャッシュフローを見てください。事業主として、 私自身、 それらの文書なしで人々がどのように行動するかはわかりません。そう、 これは、経済的な問題が発生したときに、状況を改善するためにどのレバーを引くことができるかを知るのに役立ちます。より高い価格を待つことは良い財政計画ではありません、 」と彼は言います。
作物に付加価値を与える
彼らのビジネスのある部分では、 農民が何らかの形で多様化できれば、 トウモロコシや大豆を栽培するよりも、この種の価格下落を乗り切るのに役立ちます。
「トウモロコシと大豆だけを栽培している顧客を見てきました。 経済的な問題から抜け出す唯一の方法は、不動産を売ることです。農民が物事について考えることはとても重要です。ズボンの座席のそばを飛ばないでください。 」エリクソンは言います。
