<写真>
<ヘッダー>
成功した穀物農家を他の農家と一線を画す境界線は何ですか？苦労している生産者とは違うやり方でやっている生産者は何ですか？
「それはあなたの機械のペンキの色ではありません、 その緑かどうか、 または赤、 または黄色、 または青。植える種の選択ではありません。適用するのは化学薬品や肥料ではありません。実際には、 生産すらありません 」とFarmCreditのJimKnuthは言います。
最近のアイオワファームビューロー経済サミットで、 アッパーミッドウェストで最大の農業貸し手の上級副社長は、彼らの最も成功した顧客の13の習慣を詳述しました。クヌースは、健全な制作慣行の重要性を認め、 しかし彼は、この地域からはすでに素晴らしい生産が期待されていると述べた。
- 続きを読む： 生き残るための鍵：より良くなる、 大きくない
「アッパーミッドウェストでは、 私たちはすでに世界クラスのプロデューサーです。優れた生産は正常です。過去5年間にポートフォリオで見た真の境界線は、 成功している人と苦労している人の間で何度も何度も、 あなたがあなたの操作をどのように管理しているかです、 " 彼が説明した。
1.前向きな運転資金と短期的なリスク負担能力を構築します。
成功した農民のファームクレジットは、前向きな運転資金を持っており、そのようにとどまることに焦点を当てています。
「彼らは保持しようとしています、 短期的なリスク負担能力であるため、運転資金を構築することさえできます。 「クヌースは説明します。 「運転資金なしで事業を運営することは本当に難しいです。」
2.追加の収入源を追求します。
優れた農家は、収入源を停滞させません。追加の収入形態は農場で見つかるかもしれません、 家畜の多様化やより多くのカスタムエーカーの取得など。
または、 農場外での仕事も安定した収入の良い源になり得ます。
一日の終わりに、 さまざまな収入源を追求するための何百ものユニークな方法があります、 クヌースは言います。
3.確かな財務的洞察力を養います。
洞察力は、適切な判断と迅速な決定を下す能力です。これには、完全な記録管理と農場の財務に関するしっかりとした理解が必要です。
「これらは彼らの数に長けている人々です。彼らは自分たちの費用を知っています。彼らは彼らのブレークイーブンを知っています。最も重要な部分は、ビジネス上の意思決定に数字を使用することです。彼らは推測しません、 「クヌースは説明します。
4.エンタープライズ分析を使用します。
次のステップは、これらの健全な財務記録を使用して企業分析を行うことです。優秀な農家は、自分たちの農場の各部分がどのように連携するかを知っています。
ファームに4つの異なるオペレーションがある場合、 それらすべてを個別に追跡する必要があります。例えば、 操業に穀物生産が含まれる場合、 豚舎、 牛の餌やり、 とカスタムトラック、 あなたはそれらの活動のどれが農場を最もお金を稼ぐか、そしてどれが最もお金を稼がないかを知る必要があります。農場の特定の部分がお金を失っているかどうかを知ることは重要です、 それも。この情報は、調整を行う際に強力です。
「すべてを1つのバケツに入れるだけでなく、年末に何とかうまくいくことを願っています。 」とクヌースは言います。
5.家族の生活費を理解します。
偉大な農民は、家族の生活費を知っています。 またはそうでないかもしれません、 余裕があると、価格が変わる可能性があります。 マージン、 と利益環境。彼らは調整を行う準備ができています。
6.現金賃貸料を交渉します。
家主との良好な関係を構築することは、成功した農家にとって重要です。交渉する能力は、多くの収益ベースの会話をすることから生じます。 クヌースは指摘します。家賃を交渉するときは積極的に行動することが重要です。
7.不良資産または不良資産を売却します。
クヌースが見ている成功した農場では、 生涯保証はありません。不採算または不採算の資産は、事業の収益性の高い部分の流出になる前に売却されます。
8.特定のマーケティング計画を作成します。
マーケティングは、成功した農家を際立たせるもう1つのビジネススキルです。これには2つの重要なステップがあります。
初め、 成功した農家はマーケティング計画を立てます。計画は彼らが今シーズンに最初に行うことの1つです。 最後の1つではありません。
それで、 彼らはマーケティング計画を実行します。彼らは積極的な売り手です。
9.彼らの決定の経済的影響を理解します。
ビジネス上の意思決定は毎日行われます。 毎週、 毎月、 そして毎年農業で。 1つの選択をすることによって、 あなたは将来的にあなたの選択肢を制限しているかもしれません。または、 1回の移動で、操作のまったく新しい可能性が開かれる可能性があります。あなたの決定と将来の機会がどのように連携するかを知ることは重要です。
自問してみてください、 「新しい機器を購入する場合は、 そのために現金を支払い、運転資金からその現金を引き出す必要がありますか？私はまだ自分の手術に十分な運転資金を持っていますか？ それとも、その機器に数年にわたって資金を提供し、運転資金を維持したほうがよいでしょうか？」
10.バランスシートを再構築します。
クヌースは、ファームクレジットの最も成功した顧客は、 「バランスシートを再構築した可能性があります。 特に中長期の債務、 エタノールブームの時代に短く積極的な償却がこの環境に適していないため、それを拡大しました。彼らは彼ら自身に最大の返済の柔軟性を与えました。」
11.キャッシュフローとコストについて総合的に考えます。
ファームのビジネス上の決定について全体的に考えることが重要です。すべてのエーカーのエーカーあたりの運転資本について考えてみてください。 すべてのエーカーのエーカーあたりの機械コスト。
「重要であり、意思決定を推進するのは全体像です。 「クヌースは言います。
12.利益対利回りを最大化します。
スイートスポットを見つけます。 1エーカーごとに投資収益率が得られることを確認してください。
「最も高価な種子を植えることによって、 台所の流し以外のすべてを投げて、 変動費を屋上から追い出し、 歩留まりを最大化できます。しかし、私は利益を最大化していない可能性があります、 「クヌースは言います。 「コインの反対側は、コストを最小限に抑えることができるということです。 私の利回りを下にドラッグし、 確かに収穫逓減があります。」
13.良くなることを追求し、 大きいだけではありません。
クヌースは、拡大を追求する前に、農場の弱点を強化することの重要性を指摘しています。準備が整う前に大きくなった場合は、 オペレーションの問題が悪化する可能性があります。
「より大きなものはそれ自体が解決策ではありません。 クヌースは農民に思い出させます。
