2018年の予算編成と計画が進行中であり、 多くのプロデューサーは、2018年以降に何が待ち受けているかを検討しています。www.modernagriculturefarm.comことわざにあるように、 最善の計画はしばしば失敗します。多くの場合、 天候や商品価格など、農家の管理外の未知の要因は、農家の収益に大きな影響を与える可能性があります。

未来はわかりませんが あなたはまだ計画を立て、不確実な世界であなたのビジネスを運営しなければなりません。これにより、将来の意思決定と見積もりを行う方法について少し困惑することになります。使用できるさまざまなアプローチがありますが、 しかし、正しい質問に焦点を当てることによって、 それらについて批判的に考えて、 より多くの情報が利用可能になったときにアイデアを更新し、 予測に変化を引き起こしている原因について考え、 あなたはより良い決定を下すことができます。

以下は、批判的に検討および評価する必要がある6つの重要な質問です。これらの質問を検討する際に、 答えは確率的になされるべきです。言い換えると、 はいまたはいいえと答える代わりに、 イベントが発生する確率を考慮してください。例えば、 雨予報のように、これらの質問に対する答えを検討する必要があります。次に、これらの予測にどのように到達したかについてメモを取り、頻繁に意見を再検討するようにします。

1.夏の穀物ラリーの確率はどれくらいですか？

近年では、 乾燥した天候とトレンドを下回る利回りの脅威により、夏の間は商品価格が上昇しました。 2018年に夏のラリーが発生する可能性はどのくらいだと思いますか？すなわち、 2018年12月のトウモロコシ先物契約が8月1日までに4.25ドルを超える確率をどのように割り当てますか。 2018年？

今年の夏に集会が行われる可能性がどの程度あるかは、現在ビンにある穀物を販売する方法や、2018年の作物の潜在的な収穫前のマーケティング計画に関する決定に影響を与える可能性があります。特定の価格レベルに焦点を合わせると、達成したいマーケティング計画と価格目標について考えるのに役立ちます。 2017年、 多くの生産者は、彼らの価格目標が決して達成されなかったことに気づきました、そして、 結果として、 潜在的に有益な価格で商品を販売しませんでした。年が進むにつれて、 あなたの見解と、さまざまな価格レベルが現実になることについてあなたがどれほど自信を持っているかを追跡します。

2. 2018年に少なくとも100万エーカーの小麦がさらに減少する可能性はどのくらいですか？

小麦のエーカーは近年転落しました、 2015年から2017年にかけて16％（または約900万エーカー）減少しました。2018年の残りの期間に目を向けると、 小麦の予算と経済見通しはあまり改善されていません。現在のレベルでは、 多くのプロデューサー、 特にグレートプレーンズでは、 代替のトリミングオプションを探す可能性があります。小麦を生産しなくても、 これらのエーカーはトウモロコシと大豆の作付面積と生産につながる可能性が高いため、これは重要です。 USDAの2018年6月の作付面積レポートに基づいて、 米国の小麦のエーカーが
4,500万エーカー（2017年から100万エーカーの削減）？

3.トウモロコシと大豆のエーカーはどのように分類されますか？

作付面積の決定は生産の鍵です。小麦の作付面積は、トウモロコシと大豆の総エーカーのテンポを設定します。 2017年、 トウモロコシと大豆の合計エーカーは1億8000万エーカーを超えました。 2008年に到達した当時の記録的な1億6000万エーカーから大幅に増加しました。11月に、 USDAは、トウモロコシと大豆のエーカーがそれぞれ9,100万エーカーに上陸すると予測しています。

トウモロコシと大豆のエーカーについて考えるとき、 3つの質問が浮上します。

1. 2018年に米国のトウモロコシと大豆の合計エーカーが1億8200万エーカーを超える確率はどれくらいですか（USDAの2018年6月のエーカーレポートに基づく）？
2. 2018年にトウモロコシのエーカーが100万エーカー以上増加する確率はどれくらいですか（USDAの2018年6月の作付面積レポートに基づく）？
3. 2018年に大豆のエーカーが100万エーカー以上増加する確率はどれくらいですか（USDAの2018年6月のエーカーレポートに基づく）？

4. 2018年には、農場の肥料費用は低くなりますか？

2018年に向けて、 肥料の価格は、元帳のコスト面で最大の不確実性の1つです。また、肥料価格の変動が、トウモロコシや小麦などの肥料集約型作物の予算見通しや植栽決定に影響を与える可能性もあります。

初期のデータは、肥料の価格が2018年に低くなる可能性があることを示唆しています、 特に窒素の場合。肥料価格の低下は、予算の重要な改善の源となっています。 180-70-70の施肥にかかる肥料費用は、2011年から2013年にかけて、1エーカーあたり約160ドルでピークに達しました。昨春、 この肥料の割合は、1エーカーあたり約100ドルかかります。 2018年には再び低くなる準備ができています。

肥料の総支出が昨年のレベルから10％減少する確率はどれくらいですか？

5. 2018年の農地の価値と賃貸料はどうなりますか？

2017年の米国の農地の全国平均は、2015年に到達した最高値よりも1％低かったが、 州レベルの低下はより重要です。インディアナ州とイリノイ州では、農地の価値の変化は穏やかでした（高値よりも約5％低い）。 しかし、アイオワでは減少がより顕著であり（-7％）、 サウスダコタ（-11％）、 ネブラスカ（-12％）、 およびカンザス（-13％）。

あなたの州の農地の価値が2018年に5％下落する確率はどれくらいですか？ 2017年から2019年にかけて5％減少する確率はどれくらいですか？

農地の価値を超えて、 現金賃貸料は、作物の予算と生産者の利益に重要な役割を果たします。農地の価値の変化が地理によって異なるように、 作物の賃貸料も変わります。

あなたの農場が2018年に低い賃貸料の交渉に成功する確率はどれくらいですか？ 2019年の低料金はどうですか？

6.ファームが財務目標を達成する確率はどれくらいですか。

生産コストと予想収益を考慮した後、 2018年の財務目標を設定します。これらの目標は、2018年に多くの人が直面する厳しいマージンを考えると、現実的である必要があります。 しかし、それらはあなたの農場の財政的ニーズと機会を満たすためのガイドとして役立つべきです。成功する可能性を高めるためにできることはありますか？成功の確率を下げる可能性のある要因にはどのようなものがありますか？

これらの目標が確立されると、 あなたの農場が2018年にこれらの目標を達成する確率はどれくらいですか？

次は何ですか？

これらの質問についての期待を形成した後、 予測を書き留めて文書化します。イベントや状況の変化に応じて、時間をかけてこれらの予測（または期待）を再検討してください。更新された天気予報のように、 あなたはあなたの予測を調整する必要があります、 重要な指標やその他の要因は年間を通じて変化します。例えば、 南アメリカでの短い収穫のニュースは、これらの要因のいくつかが起こる確率を大幅に変える可能性があります。

2019年の初めに振り返って、予測がどれほど成功したかを振り返るという満足感を超えて、 期待を文書化し、状況の変化に応じてこれらの期待を修正するプロセスは、意思決定プロセスを改善する上で重要なステップです。すなわち、 欠点や成功がどこにあったかを振り返ることができると、2019年の計画と意思決定プロセスを改善するのに役立ちます。これは、将来監視および改善したいものを特定するのに役立ちます。構造化されたプロセスを使用すると、より良い意思決定を行い、将来的に成功するのに役立ちます。

著者について

BrentGloyとDavidWidmarは、農業経済学者であり、Agricultural Economic Insights（AgEconomists.com）の共同創設者です。彼らは農業やアグリビジネスの聴衆にサービスを提供しています。