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手頃な価格で持続可能な害虫管理に代わる最近開発された代替手段であろうと、動物の健康と幸福を監視する新しいデジタルツールであろうと、 農民は、agtechの新興企業からの売り込みに襲われています。www.modernagriculturefarm.com

「問題は、 これらの企業の多くは、自社の製品が私の業務について何も知らなくても私のすべての問題を解決すると主張しています。 」とリン・ロールシャイブは言います。 Rohrscheibファーム。 「また、会社が私がしていることが間違っている、または私が現在使用しているものが時代遅れであると私に言わせようとするとき、それは私を悩ませます。」

2つのagtechスタートアップの作成者として、 Corbett Kullは、石鹸箱に乗って、農家が取り組んでいる問題を認識しているように振る舞うのは簡単だと言います。 「実際には、 時間をかけて現場に出て農家と話をし、農家が直面している課題と過去に試した解決策を真に理解できるようにする必要があります。 」とKullは言います。 640 Labs andTillableを設立した人。

その努力をすることはRohrscheibで大いに役立ちます、 信頼関係が築かれると、製品を試す可能性が高くなると誰が言いますか。まだ、 関係を確立することは彼女の唯一の関心事ではありません。これらの新しいソリューションの多くは季節限定であるため、 それらの有効性の評価と評価には時間がかかります。 「最大の問題は、これらのテクノロジーの多くが十分にフィールドテストされていないことです。 」とRohrscheibは言います。

また、不足していることは明白です、 フィールドレベルのサポート。 「あなたは永続的な印象を残す1つのチャンスを得ます、 」とウェイドバーンズは言います、 ファーマーズエッジの共同創設者。 「新興企業がチャンスをすぐに利用しようとして、成功するために必要なインフラストラクチャとサポートでテクノロジーをバックアップできないのを見てきました。」

進行中の作業

"多くの場合、 農民は、テクノロジーの可能性とそれが実際に何を提供できるかについて少しうんざりしています。 」とロブ・レクレールは言います。 AgFunderの創設パートナー。

カリフォルニアを拠点とし、 ベンチャーキャピタル会社は、農家がより迅速な方法で役立つと考える技術を構築する際に新興企業が直面する課題を目の当たりにしてきました。

「起業家には多くの制約があります。 「ルクレールは言います。 「彼らは数百万ドルから始めません。彼らは10年間研究開発をしていません。しばしば、 製品を構築するためにも、データとフィールドトライアルが必要です。進行中の作業です、 起業家は、製品の長所と短所をよりよく理解するために、その実世界のデータを必要としています。」

約30で データベースに000のスタートアップ、 ある意味で、 AgFunderは、農家が直面しているのと同じ問題に直面しています。 「私たちは毎月約200社を見ています。多くの人が狩りをするつもりはないことを認識しているので、私たちはほとんどのことを伝えます。」

2013年の発売以来、 AgFunderは、agおよび食品技術のバリューチェーン全体で32の新興企業に投資してきました。

約束が満たされました

障害にもかかわらず、 生態系は成熟しています。 "初めの頃、 ある新興企業は、1つの問題を解決しようとすると、 最初に他の多くの問題に対処する必要がありましたが、 「ルクレールは言います。 「それをするために、 スタックソリューション全体を構築する必要がありました。それは何かをつなぎ合わせようとしますが、 期待に応えられなかったため、スタートアップは大規模に失敗したか、少なくとも部分的に失敗しました。」

さまざまなプレイヤーがスペースに入ると、 企業はそのスタックを埋めるために集まっています。 「これらすべての問題を解決しようとしているスタートアップは1人もいません。さまざまなツールをすべて1つのインターフェースにまとめるために、パートナーシップが形成されています。 これは、約束を果たすだけでなく、より優れたユーザーエクスペリエンスを提供します。 「ルクレールは言います。

見るもの

変化のペースが加速し続けるにつれて、 勝者と敗者は常に存在します。 2020年に注目する価値のある6つのagtechスタートアップがここにあります。

1.コネテラ

創設者： SaadAnsariとYasirKhokhar

設立年： 2015年

本部： アムステルダム、 オランダ

ウェブ： connecterra.io

バックグラウンド： Connecterraは、乳製品生産者が牛群の健康と幸福を監視するのに役立つ人工知能（AI）を作成しました。 AI対応の乳製品アシスタント、 IDA、 牛の首輪に取り付けられたモーションセンサーをデータソースと組み合わせて使用​​して、動物の健康に関する実用的なアラートを作成します。 熱、 および運用上の変更。

「IDAはディープラーニングと複雑なアルゴリズムを使用してデータを処理します。 その後、理解しやすいものとしてプロデューサーに提示されます。 アプリ内の実用的​​な洞察、 」とKhokharは言います。 Connecterraの共同創設者兼CEO。

資金： 490万ドル

2. Kiwi Technologies

創設者： アダム・ベルク

設立年： 2017年

本部 ： モールデン、 マサチューセッツ

ウェブ： スプレーウィズキウィ.com

バックグラウンド： 米国製を使用して、 大判無人機、 キウイアプリケーションシステムは、大量の化学物質を分配する最初の自律型空中システムです。 種、 そして商業生産者によってもっと必要とされます。

「業界標準のノズルとスプレーパターンを使用すると、1エーカーあたり最大20ガロンの速度で、 システムは、人的エラーや矛盾のない高精度のカバレッジを提供します。 」とBercuは言います。 「キウイはあなたが望むカバレッジを提供します、 あなたがそれを望むところ、 フィールドの端までずっと。」

資金： 500万ドル

3. Provivi

創設者： フランシス・アーノルド（2018年ノーベル賞受賞者）、 ペドロコエーリョ、 とピーターマインホールド

設立年： 2013年

本部： サンタモニカ、 カリフォルニア

ウェブ： provivi.com

バックグラウンド： Proviviは自然に発達しています。 害虫を防除し、トウモロコシなどの作物を保護するための手頃な価格のフェロモン製品、 ご飯、 と大豆。フェロモンは昆虫の選択性の高い誘引物質として機能し、 益虫を保護しながら害虫を防除します。

持続可能性はBASF戦略の主要な柱の1つであるため、 そのベンチャーキャピタル部門は、スタートアップのための3つの資金調達ラウンドに参加しています。 「Proviviの特許取得済みのプロセスは、害虫が従来の農薬に耐性を持つようになった地域の農家に、手頃で持続可能な害虫管理の代替手段を提供します。 」とMarkusSolibiedaは言います。 BASFベンチャーキャピタルGmbHのマネージングディレクター。

資金： 1億3500万ドル

4.テラメラ

創設者： カーン・マナス

設立年： 2010年

本部： バンクーバー、 ブリティッシュコロンビア、 カナダ

ウェブ： terramera.com

バックグラウンド： TerrameraのActivateテクノロジーは、作物保護製品に使用される天然および合成の両方の有効成分の性能を向上させます。 その結果、合成化学物質が少なくなり、有機生物農薬の性能が向上します。同社のOMRIにリストされている、 広域害虫-
制御製品、 ランゴ、 トウモロコシなどの作物での使用をお勧めします。 小麦、 オオムギ、 とライ麦。

「テラメラのテクノロジーは人工知能を融合し、 理科、 そして自然は、私たちの生活を改善し、私たちの惑星の持続可能な未来を確実にする、農業と害虫駆除のための画期的なソリューションを作成します。 」とマンハスは言います。 Terrameraの創設者兼CEO。 「当社のActivateターゲットパフォーマンステクノロジーにより、 私たちは、2030年までに農業における世界的な合成農薬の負荷を80％削減する道を進んでいます。」

資金： 約8000万ドル

5.家畜の水のリサイクル

創設者： カレン・シューエット
とロスサーストン

設立年： 2012年

本部： カルガリー、 アルバータ州、 カナダ

ウェブ： livestockwaterrecycling.com

バックグラウンド： この特許取得済みの栄養素回収プラットフォームは、栄養素を作物の肥料に濃縮し、残りをきれいな水に変えることで、家畜の糞尿の量を減らします。

「貴重な資源がこれまで以上に制限されたことのない時代に、世界の食料需要は増加しています。 」とシューエットは言います。 LWRの共同創設者兼CEO。 「肥料液は実際には95％の水で構成されていることを学びました。 そして、私たちがこの業界に飛び込んだのは、この未開発の水源でした。」

LWRチームは、廃水処理の知識を活用して、肥料管理をよりスマートにし、食料生産をより持続可能で生産的にするための新しい方法を探し続けています。

「私たちは、破壊的な最新の肥料処理技術を次世代の農家に提供できることを誇りに思います。 農民が次世代の消費者のために地球の世話をすることができるように、 」シューエットは言います。

資金： 350万ドル

6.Intelliconn

創設者： ケンジャクソン

設立年： 2016年

本部： サスカトゥーン、
サスカチュワン、 カナダ

ウェブ： intelliconn.com

バックグラウンド： この新興企業は、穀物の腐敗の問題に取り組んでいます。 穀物品質の一貫性、 VeriGrain自動サンプリングおよびデータ管理システムによるサンプリングの難しさ。

「正確な、 代表的なサンプルは、穀物の価値と利用を最大化するために重要です。今日、 これは、スティックのスクープを使用して採取したランダムなサンプルに基づいています。 」とジャクソンは言います。 Intelliconnの創設者兼CEO。 「VeriGrainは正確な、 代表的なサンプルを採取し、情報をデジタル化します。だからそれは正しいです、 完了、 安全、 簡単にアクセスでき、 トレース、 と共有しました。」

このシステムには、AcquisitionモジュールとSplitterモジュールの2つの主要コンポーネントが含まれています。小さなクロスカットサンプルは、Acquisitionモジュールを通るグレインフローから取得され、Splitterモジュールに転送されます。このモジュールには、サンプルスプリッターが含まれています。 これにより、サンプルを最大6つの同一のサブサンプルに分割できます。サンプルは、QRおよびRFIDコード化されたセキュアサンプルコンテナに配置されます。 Splitterモジュールは、穀物の量も監視します。 水分と温度センサーがあり、 高解像度カメラ、 と分光計。

収集されたすべての情報はクラウドに保存され、スマートフォンアプリを介して制御されます。クラウドに入ると、 データは、腐敗のリスクだけでなく、タンパク質や油分などの穀物の特性を判断するために処理されます。

「私たちは、それらが穀物データと分析市場を本当に混乱させているのを見ています。 」とマルタ・ウェインストックは言います。 マーケティングディレクター、 SVGベンチャーズ| THRIVE。

資金： 400万ドル

彼らは今どこにいますか：SmartAg

私たちが言わなければならないことから学ぶことはないと言われています。私たちは他の人が言わなければならないことから学びます。労働力不足に関する農民の懸念に耳を傾けることで、コリン・ハードは農業が直面している主要な問題に対する長期的な解決策を開発しました。

「私たちは農民に尋ねました、 彼らが彼らの操作で何かを自動化することができれば、 それはどうなりますか？彼らが最も助けを必要としたのはいつですか？」ハードは回想する。

その答えにより、起業家は2015年にSmartAgを立ち上げることを余儀なくされました。 成功した農業 雑誌の「2018年に注目すべき7つのAgTechスタートアップ、 プラットフォームの最初のアプリケーションの1つはAutoCartでした。

プラグアンドプレイシステム、 AutoCart、 SmartHPトラクター自動化キットと一緒に、 ブランドに関係なく、穀物カートトラクターを自動化します。コンバインオペレーターは、フィールドにステージングとアンロードの場所を設定できます。 速度を調整し、 場所を監視し、 そして、穀物カートにコンバインの速度と方向に同期するように命令します。

米国に20のディーラー、カナダに1つのディーラーがあり、 さらに、2019年にはフィールドで15ユニット、 アイオワの新興企業は大きな進歩を遂げました。まだ、 Hurdは、ビジネスを前進させるということは、より包括的なプラットフォームを作成するためのリソースを備えたパートナーを見つけることを意味することを知っていました。

最近レイヴンインダストリーズに買収され、 Smart Agは、独自に検索または作成することが困難だったアセットにアクセスできるようになります。 「レイヴンの包括的なプラットフォームは、システムを統合して最終調整を行うのに役立ちます。 」ハードは言います。 「これまでになかったアプリケーション機器のステアリングおよび機械制御システムにもアクセスできるようになります。」

この購入により、Ravenはこれまでに開発したものを前進させるだけでなく、RavenAutonomyプラットフォームを加速させることができます。

「完全に自律的になることは進歩です。現在のテクノロジーは正しい方向に進んでいると信じています。 しかし、私たちはそのチェーンのさまざまなバージョンに記入する他の会社も探しています、 」とウェイド・ロベイは言います。 レイヴンオートノミーのディレクター。 「SmartAgは、知覚に関するテクノロジーを取り入れているため、その優れた例です。 障害物の検出と分類、 プログラムを大幅に前進させると思われる自律型ソリューションの特定の要素の運用管理。」

最終製品は2020年に市販される予定です。

起業家から学んだ3つの教訓

現状に満足することはありません、 Corbett Kullは、テクノロジーによって改善できる多くの分野を見ています。 農業を含む。彼が2つのagtech会社を始めた理由でもあります：640LabsとTillable。

「植栽データや農地の賃貸に関しては、もっと良い方法が必要だと思いました。 」とカルは言います。

起業家はまた、年齢に関係なく、農家に新しいテクノロジーを採用させることに伴ういくつかの成長痛があることを知っています。 「私たちは土地所有者調査を実施しました。 参加者の96％は、オンラインではなく電話で調査を行うことを好みました。 」とカルは言います。 「それは、新しいテクノロジーを試す業界の意欲について多くを語っていると思います。」

カルは3つの教訓を共有しています。

1. あなたの聴衆を知るようになる。 「突破は簡単ではありません、 」とカルは言います。 「畑に出て、農民と話してください。彼らが直面している課題と過去に試みた解決策に共感し、理解しようとします。また、 何も売ろうとせずに、数人の農民と知り合う。彼らは本当に面白いことを言っています、 だから彼らの言うことを聞いてください。」
2. 我慢して。 「ビジネスの季節的な性質には、より多くの忍耐が必要です。 」と彼は言います。 「成長する季節は、対象とする農家と場所によって異なります。このサイクルを理解していれば、 何がいつ重要かがわかります。 これは、適切なメッセージを適切なタイミングで伝達するのに役立ちます。」
3. 今後5年から10年以上かけてイノベーションを開発する準備をしてください。 「あなたは長い間そこにいて、違いを生むことを約束しなければなりません、 」とカルは言います。