ディーラーと色の比較

春が近づくにつれ、私たちのほとんどは畑に戻りたくてうずうずしています。新しい年は豊作の新たな約束をもたらし、2018年を私たちの後ろに置きます.私たち農家のほとんどにとって、暦年のこの時点では、過去と比べて大きな変化はないかもしれませんが、多くの人にとって、機器部品の請求書の上部にある名前は、過去の年とは異なる場合があります.

多くのビジネス セクターと同様に、機械販売店の統合は現実のものとなっています。この 1 年間で、さらに多くの販売店が追い出されたり、所有者が退職して事業をより大きな会社に売却したりしたようです。多くの場合、これは良いことです。店には、慣れ親しんだ「ママとポップ」の雰囲気がなくなったかもしれませんが、より多くの機器の在庫から選択できるはずです.

一部の農家の販売店の統合は、主にサービス部門でコストがかかりました。新しいディーラーが悪いサービスを提供しているのではなく、むしろ新しいビジネス

異なるビジネスモデルを実行しているだけです。そのためには、業務量に応じて人員を削減する必要があったり、無駄な請求時間が多すぎて定額制に変更したりする必要があったのかもしれません。このような変化は、「古い」ビジネス モデルに慣れていると対処するのが難しい場合がありますが、これは私たちがよく受ける質問につながります。 」

さまざまなアプローチ

答えは個人によって異なります。一部の人々にとって、インターネットと機器の検索エンジンは、彼らが欲しい正確なアイテムを探すためにほとんどの夜を過ごす場所です.反対に、他の人は、困難な年月を通して彼らを助けてくれたディーラーに忠実であり続け、うまくいけば良好なサービス関係を維持する地元のディーラーから機器を購入しました.

今日のトラクター市場では、以前の記事 (Hay &Forage Grower 、2018 年 3 月）。トラクターは農場で最も重要な部品の 1 つであるため、私の意見では、信頼できるディーラーはトラクター自体と同じくらい重要になります。これは、飼料収穫機やコンバインにも当てはまります。

すべての機器はある時点で故障しますが、ほとんどの場合、それは金曜日の午後 4 時 30 分です。このような場合、どれだけ迅速にバックアップして実行できるかが重要です。これは、どのような状況下でも、地元のディーラーのコミットメントが大きな価値をもたらすことを強調しています.

農場の他の機器では、品質がより重要になる場合があります。道具はそれほど複雑ではない傾向があり、主要な部品は自分の店の棚にストックすることができます.そのため、その時点で市場に出回っている最高の製品から始めて、シーズン中の「アップタイム」を増やすことができます。

長距離購入

いくつかの調査を行うと、地元の販売店が扱っていなかったために思いもよらなかった機器ブランドにたどり着く可能性があります。 2 時間以上離れたディーラーから機器を購入するのは危険に思えるかもしれませんが、この製品のスペシャリストであるメーカーの能力により、長期的にはより信頼できるものになるはずです。

オンラインのお客様が芝刈り機、テッダー、レーキ、およびラウンド ベーラーを遠くから購入することをいとわない当社のディーラーで、これを目にしました。近くにディーラーがいないため、彼らは多かれ少なかれ、サービス要件や故障が最小限の信頼できる製品を購入しているとメーカーに信頼を置いています.

トラクターやチョッパーに関しては、顧客は家の近くで買い物をする傾向があり、地元のディーラーやサービス部門が有利です。

最近では、機器を購入すると、おそらく良い製品が得られます。メーカーや販売店が劣悪な製品やサービスを販売した場合、ビジネスは成り立ちませんが、冒険して別の選択肢を模索することは問題ないと思います.一部の中小企業は専門化されており、その分野で最新の機器を製造しています。規模に関係なく、すべてにおいて「最高」のメーカーはありません。

機器と販売店のセクターで統合の終わりが見られる可能性は低いです。過去 20 年間と同様に、何を購入するか、どのように購入するかは進化し続けます。オンラインで購入できるようになったことで、機器の購入環境も変化しました。それでも、地元のディーラーは、特にトラクターや飼料収穫機などの重要な品目について、多くの農家にとって生命線であり続けるでしょう.

この記事は、2019 年 3 月号の Hay &Forage Grower に掲載されました。 14ページ。

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