著者は管理者ですElite Ag LLC (ジョージア州リーズバーグ) のパートナー。彼はラトリッジの家族経営の農場でも活躍しています。
私たちのほとんどにとって、干し草畑とサイレージの山での長い日々は終わりを迎え、毎年のように、克服すべき新しい課題が提示されたようです.牛乳と牛肉の価格が上昇することを期待して今年を開始しましたが、これらの市場は依然として横ばいでした。
さらに、1 ガロンの牛乳または 1 ポンドの牛肉を生産するコストとともに、投入費用は常に上昇しているようです。関連する主な要因の 1 つは、家畜の飼料を提供するために必要な設備のコストです。
一部の人々は、新しい関税により、新しい機器の価格が約 4% 上昇したと指摘しています。これは多くの場合に当てはまりますが、ほとんどのメーカーでは、翌年の新しいモデルがリリースされると、ほぼ同じように定価が年々上昇しています。これはインフレに対応し、中古機器の価値を維持するためだと言われています。
今年はいくつかの機器のオークションが好調でしたが、プレミアム価格は通常、顧客が特に望んでいる厳選された機器に対してのみ支払われています.多くのディーラーロットには、機能性は高いが現在はあまり需要のない古くて古くなった在庫がまだあります。これにより、多くのディーラーが新品と中古の両方の機器を販売する際に異なる戦略を取るようになりました.
さまざまなアプローチ
これらの新しい販売戦略は、エンド ユーザーに影響を与えます。一部の店舗は、卸売りの数字、またはオークション会社が提供するものだけに頼っていますが、他の店舗は、必要な特定の取引機を探し出し、他のものを使用しません.はい、取引で実行されるものは何でも受け入れるディーラーがいくつかあります。
私のディーラーもこのカテゴリに分類されますが、すべての取引に対して 1 つの答えや計画だけが機能するわけではありません。私たちは、機器のニーズと要望について声を上げてくれる忠実な顧客を持っていることを非常に幸運に思っています.その見返りに、私たちは彼らのニーズに合った現在のオプションについてできる限りオープンです.シンプルですね。
問題は通常、貿易価値の決定に伴います。いくつかのシナリオでは、顧客は機器の一部について何を借りているかを私たちに話し、私たちは彼らに私たちが支払うことができるものを伝えます.20,000ドルから30,000ドルの差額になることもあります.私たちのどちらも下取りでそのような打撃を受けることはできないので、私たちは両方とも取引から離れなければなりません.
ディーラーと協力してください
下取りの価値を「詰め込み」、その膨らんだ数を新しい機器に移すことは、私たちのコアバリューにはありません。これは問題を後回しにするだけです。数字は紙の上では良いように見えるかもしれませんが、今では両方の機器の値が人為的に膨らんでいます.実数や値の方がいいのではないですか?
現在の市場にいるすべての人にとって最善の答えは、ディーラーと協力して下取り品を公開市場で販売することです。
なぜそれをしたいのですか?
顧客側からは、ディーラーと協力して事前販売することで、取引に必要な価格を設定できます。ただし、あなたの提示価格を喜んで支払う人がそこにいる必要があり、その人を見つけるのに時間がかかる場合があることに注意してください.この点については、販売店にお問い合わせください。
このような取引は、機器を手入れすることで稼いだお金を確実に手に入れるのに役立ち、ディーラーは新しいユニットの価格を高くして、見栄えを良くすることはありません。そのため、顧客は真の現在価値で新しいマシンを購入しています。
ディーラーの観点から見ると、これにより、新鮮な取引をリストに保持し、その地域で何が販売されているかを知ることができます。これにより、新品と中古の両方の機器の購入者をより迅速に見つけることができます。事前販売により、チョッパーやトラクターの取引で何万ドルもの損失を被るリスクがなくなります。
機器を事前に販売するための鍵の 1 つは、ディーラーとの通信回線を開いたままにしておくことです。顧客とディーラーの間のコミュニケーションが増えることは、すべての人にとってより良い設備とより良い価格を意味します。ですから、収穫を終えて機器を片付ける間、次の月にこれを考えてみてください.
次のアップグレードが必要なピースはどれですか、それとも収穫パズルへのミッシングリンクは何ですか?
ディーラーにオプションを提示する時間を与えた場合、地元のディーラーが何を見つけるかは決してわかりません。これらのオプションは、自分の敷地内または近くの機械小屋にある場合があります。インターネットに掲載されているものよりも多くの機器が販売されています。お近くのディーラーに裏庭で見つけてもらいましょう。経験から言えば、私たちは多くの機器を事前に販売しており、両方の端に幸せな顧客がいて、真ん中に感謝しているディーラーがすべてをまとめています.
この記事は Grower の 2018 年 11 月号に掲載されました 12ページ。
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