生き残るための鍵：より良くなる、 大きくない

<写真> <ヘッダー>

これらの継続的な困難な時代に、 何が成功した農民になりますか？オフィスで過ごす時間が長く、トラクターやタクシーで過ごす時間が少ない場合は、 それは良い兆候です。

これらは、農民がより良くなるための農業の時代です。 大きくない、 ジム・クヌースは言います、 Farm Credit Services ofAmericaの上級副社長。クヌースは、1月25日にデモインで開催された2019年土地投資博覧会の立ち見席のみの部屋に話しかけました。 アイオワ。

農業信用は、成功した農民がどのように見えるかを知っている必要があります。ファームクレジットには57があり、 000人の顧客がおり、中西部北部の農家の3人に1人にサービスを提供しています。クヌースによれば、 農家は世界クラスです 製造 農業の側面。この利益率の低い環境で成功している企業と苦労している企業の真の境界線は、「農業のビジネス」です。

• 続きを読む： 成功した穀物農家が行う13のこと

「それは種ではありません、 化学薬品、 肥料、 「クヌースは言います。 「それは生産ではありません、 機器の色ではありません…それは最大の収穫量ではありません。実際のビジネスのように事業を営んでいるのは農民です。 " 彼は続けた。

Knuth and Farm Creditは、このような困難な環境で成功するために駆り立てられた農民のこれらの属性を見ています。

• 正の運転資本を維持します。これは、過去3年間、ほとんどの農家のバランスシートで縮小傾向にあります。あなたの目標は総農場収入の20％であるべきです。
• 収益を停滞させないでください。農場内の収入の伸びを確認するか、農場外の収入を追加します。
• 堅実な財務記録を保持します。クヌースは、プロの農家は損益分岐点を知っていると言います。 また、正確な財務数値を使用して重要な決定を下します。
• 家族の生活費に積極的に取り組みます。あなたのライフスタイルのコストがあなたの操作の収入と利益と一致することを確認してください。
• 良い交渉者になりなさい。積極的にあなたの現金家賃を交渉します。
• パフォーマンスの低い資産やパフォーマンスの低い資産を取り除きます。
• マーケティングを上手に。特定のマーケティング計画を作成します。マーケティング、 クヌースは言う、 「彼らがする最後のこと」であってはなりません。

重要な統計にこだわる：エーカーあたりの利益の最大化、 入力だけを生み出したり最小化したりしないでください。コストにけちすぎると、利回りが失われる可能性があります。 同様に、 クヌースは言います。 「スイートスポットを見つけて、 」と彼は言います。

「私たちの農民がより良くするとき、私たちは皆より良くなります。」 –ジム・クヌース、 ファームクレジット

継続的な改善に焦点を合わせ、常に運用上の変更を行います。 "よくなる、 大きいだけではありません。大きいだけでは問題を解決できません。」クヌース氏によると、多くの農家は、穀物をゴミ箱に入れるときに、一年で最高の日は収穫だと考えています。そうではない、 彼は主張します。 「農場で最高の日は、穀物を売っているときです。 私の在庫。そのとき、1年の仕事で収益と利益が見られます。利益を上げることは決して間違っていません、 「クヌースは言います。

もっと時間をかけて、 穀物のマーケティングにもっと注意を向けます。市場のピーク時に販売することを目的としないでください、 また。それは危険で危険なエンドゲームです。彼は農民にもっと簡単な勝利のために行くように勧めます。 「私はシングルをヒットするためにここにいます、 」と彼は言います。これが57の彼の青写真です。 ファームクレジットの000人の顧客：

• 収穫前の市場あなたの作物の30-50-70％。
• 上昇する市場に売り込む。
• 通常の年間市場サイクルを理解します。
• 作物の大部分を市場の上位3分の1で販売することを目標にします。

重要なこと、つまり農業のビジネスに焦点を当てることは、常に規律ある取り組みです。どうすれば農業のビジネスを上達させることができますか？コンバインやトラクターと同じくらい多くの時間をビジネスの運営に費やしてください。それはあなたに挑戦的な市場で繁栄するより良いチャンスを与えるでしょう、 クヌースは言います。