テクノロジーは農薬業界の市場開拓戦略を最適化できるか?

作物の収穫量を決定する要因は数多くありますが、農薬の使用は間違いなく最も決定的な要因の 1 つです。発展途上国を中心に世界が食糧不安に直面していた時代に、害虫や病気から作物を守り、作物を強化するために、緑の革命の間に作物の高収量品種（HYV）と殺虫剤や肥料を含む農薬が導入されました。農業生産性

それまでは、何年にもわたる継続的な農業活動と貧弱な農業慣行が相まって、土壌の質が徐々に低下していました。肥料の導入は、窒素、カリウム、リンなどの必要な栄養素を提供することで土地の質を改善し、害虫を防除し、作物の損失を減らすために化学殺虫剤が使用されていました.これらの農薬と実践のパッケージを組み合わせることで、作物の収量が大幅に増加しました。

その後、後戻りすることはありませんでした。農薬産業は、可能な限り最も効果的かつ持続可能な方法で作物生産を支援する製品を製造するために、肥料の広範な研究と開発を奨励し、永遠に先頭に立ってきました.作物の科学と技術の進歩により、農学者と科学者は、増加する人口のために作物の栽培を促進する強力な農薬を開発できるようになりました。また、農業生産に大きな影響を与えるために、農場がこれらの栄養補助食品と成長肥料を最小限しか必要としないことも保証しました.

障壁を克服し、農薬産業を後押し

農薬業界は、農業の効率性、生産性、持続可能性を高める道を歩み始めていますが、サプライチェーンには、流通前および流通後のプロセスに関して、これらのメーカーに挑戦するかなりの数の障壁があります。これらの障壁は、今日、衛星監視、人工知能、IoT、クラウド コンピューティングなどの技術を革新的に利用する幅広い精密ツールの採用によって克服されています。

アグリテックのパイオニアであり、世界の農業セクター向けの革新的なソリューションのプロバイダーである Cropin は、過去数年間でアグリビジネスを変革してきた独自の SaaS ソリューション スイートを設計しました。 Cropin の高度な技術の適用により、農業投入材メーカーは、正確な市場情報に基づく動的な市場開拓戦略を使用して、市場に深く浸透することが容易になります。

この将来性のあるプラットフォームは、農業分野のグラウンド トゥルースや、地球観測データや天気予報などのリアルタイム ビッグ データのその他の重要なソースを重要なデータ ポイントのレイヤーに分解し、科学的で実用的な洞察を提供して、データ駆動型のビジネスを実現します。決定。

Cropin 製品スイートは、次の方法で農薬サプライ チェーンの流通前後のプロセスを強化します。

正しい市場開拓戦略のためのデータ駆動型の意思決定

農薬製品の流通に関してアグリビジネスが今日直面している最大の課題の 1 つは、焦点を絞った販売戦略に最も適した地域を特定するのに役立つ正確なデータの洞察の欠如です。これをさらに大きな課題にしているのは、発展途上市場の農地が依然として細分化されており、小規模農家に手を差し伸べることが容易ではないということです.

企業は、特定の地域で栽培されている作物、作物と農業気候帯に基づいて必要な農薬の種類、作物の播種日などの地上レベルの情報を持っていないことがよくあります。適切な時間。このような重要な情報が不足していると、経営陣は、ビジネス目標を達成するための明確なターゲット グループと効果的なマーケティングおよび販売戦略を概説するビジネス プランを設計することが困難になります。

クロパンのスマートリスク 潜在的なリスクの徹底的な分析と軽減を可能にすることで、アグリビジネスに競争上の優位性を提供するために構築された AI/ML を利用したプラットフォームです。 SmartRisk プラットフォームは、天気予報を使用してさまざまな農業気候帯を調査し、農薬の売上が増加する可能性が高い地域について地域/郵便番号レベルで洞察を提供します。

SmartRisk を使用すると、ユーザーは作物を検出し、その地域で生産された作物に関する地域レベルの履歴データの洞察を確立し、現在栽培中の作物の健康状態を分析して収穫量を予測し、主要な利害関係者がリスクをヘッジして販売計画を立てるのに役立ちます。

相互に報酬を与える農業従事者の関与とディーラー管理の実現

デモ農場は、農業技術を実証し、既存の伝統的な方法と並行して新しい方法をテストし、作物保護、作物の成長、および作物の栄養に関するデータを収集するための効果的な普及教育ツールとして、農薬会社によって広く使用されています。

アグリビジネスはまた、それらを活用して、多くの場合小規模農家であるターゲットグループとつながり、画期的なイノベーションのより迅速な採用を促進します.しかし、さまざまな地域でこれらのプロットの可視性が低いことが、企業がパフォーマンスをリアルタイムで効果的に監視するための大きな課題であることが判明しました.

Cropin のクライアント パートナーの 1 つは、SmartFarm を最も効率的なソフトウェア ソリューションとして認識しました。 デモ農場をリモートで管理し、ターゲット農家と相互に有益な関係を確立します。 SmartFarm のモバイル アプリケーションを使用すると、フィールド エクステンション チームはさまざまなデモ プロットを登録し、さまざまな農場活動をその都度およびその時点でキャプチャすることができました。研究開発チームはまた、このデータを利用して、研究室の外で農薬の有効性を監視しました。

農薬会社はまた、Cropin の農業アプリを使用して、デモンストレーションに参加するすべての農家の詳細を登録しました。これにより、会社は効率的な方法で彼らと関わり、最近追加された農家を絶え間ない関与を通じて購入者に変える機会を作り出すことができました.

同社は、害虫の侵入の減少、作物の健康と品質の改善、収穫量の増加など、製品の使用に関する農場の洞察とともに、農家の生産性を向上させるための最良の農場慣行を共有することにより、農家との関係をさらに強化しました。収率。また、ブランドのマインド スペースを作成するために、カスタマイズされた製品関連の情報を定期的に販売しました。

さらに、Cropin により、同社は高密度および低密度のセールス ポイントを特定し、ディーラー/ディストリビューターを管理できるようになりました。 .このアプリケーションは、簡単にアクセスして可視化できるように、安全なクラウド プラットフォーム上で手間のかからないデータの編成と管理を容易にしました。インタラクティブなダッシュボードにより、経営陣はこのデータを利用して、すべてのディーラーの支払い履歴と与信限度額を追跡し、シーズンごとの販売に基づいてパフォーマンスをベンチマークすることができました.