バーチャルオークションが鉄の世界を支配するようになりました

ハミルトン近郊のサリバンオークショアーズの販売ロットで、機械が詰め込まれた15エーカー以上の不気味な沈黙が主宰しました。 イリノイ、 8月に。

1以上 この2日間のイベントでは、900台の車両と機器がブロックされていました。しかし、1人の購入者は見えませんでした。

近くのトウモロコシ畑を吹き抜ける風の音を超えて、 サリバンの区画は沈黙していた。

別の入札を懇願する競売人の歌唱は欠席した。このサイズの販売では、少なくとも3人の競売人がアクションを呼び出していたでしょう。

また、入札を叫んだり、潜在的な購入者に参加を呼びかけたりする入札スポッターの軍隊も欠けていました。

そして、その日のニュースについてつぶやく群衆のざわめきは消えました、 とうもろこしの値段について不平を言う、 またはその最後のトラクターがどれだけ高く売れたかを叫ぶ。

その日、サリバンの敷地にはバイヤーはいませんでしたが、 数千人がまだその販売に参加しました、 共同所有者のDanSullivanのアカウントによる、 名高いビジネスがこれまでに開催した最大の委託オークションの1つでした。

オンラインのみのオークションの世界へようこそ…そして対面オークションイベントの衰退。

パンデミックのシャットダウン

2020年3月にCOVID-19危機が猛威を振るったとき、 機械販売シーズンの最盛期（11月から5月にかけて激化する）のオークションハウスは、独自の危機に直面しました。彼らが予定していた何百ものライブオークションは、もはや直接購入者と一緒に開催することはできませんでした。

「当時のことをよく覚えています。厳密にオンラインにするために比喩的にスイッチを切り替えたのは聖パトリックの日でした。 」とダン・サリバンは回想します。 「私たちは本当に何を期待するのかわかりませんでした。」

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サリバンはもう心配していません。 "今日、 私達は私達の販売でこれまで以上に多くの入札者を持っています。価格に記録が設定されている後の記録。明日COVIDが消えたとしても、 今後、委託販売、引退、不動産販売のほぼすべてがオンラインで行われることを期待しています。」

SteffesGroupのScottSteffes、 また、3月中旬にオンラインのみの販売に切り替えました。 オンライン購入は、彼の会社がライブ販売中に行っていたトランザクションの半分以上をすでに占めていると付け加えています。 「私たちのライブオークションでの落札の50％から60％は、COVIDの前にすでにオンラインバイヤーによって行われていました。 すでに11年間、時間指定のオンラインのみの販売を行っていました。そのため、ライブ販売でのオンラインのみの入札への移行は順調に進んでいました。 」とステフスは言います。

オンラインオークションは決して新しいものではありません。 20年近く前、私は当時の若いデレク・ウィーマンにインタビューしました。 家族のビジネスのためにオンライン取引を実験していた人、 ウィーマンランド＆マリオンオークション、 サウス・ダコタ。 「私たちはすでに自分たちのためにオンラインで機器を購入していました。 だから、これは私たちのオークション体験の一部かもしれないと思いました、 」ウィーマンは回想します。

乳児期のオンラインオークション

当時、オンライン販売はまだ始まったばかりでした。 eBayスタイルの私的条約取引によって支配されています。

AuctionTime.com（Tractorhouse.comの本拠地）は、プライベートトリートリストの新しいオンラインマーケットプレイスを急速に拡大し、ディーラーに支持されました。BigIron.comは、ストック兄弟の頭の中にあるコンセプトにすぎませんでした。 1984年からストックオークションを運営していた。「2001年に、インターネットを介して機械オークションをライブで放送する実験を行った。 」とマークストックは言います、 セントエドワードを設立した人、 ネブラスカ、 兄のロンと一緒に。 「私たちはProxibid.com [主要なオンライン販売サービス]と協力して、オンラインファーム販売を開発していました。」

最初のそのような努力で、 ライブセールのテントには、入札アクションを示すコンピューター画面がありました。 「そのオークションに参加した農民たちは見て、こう言いました。 「これはどのようなBSですか？」当時、ブロードバンドにアクセスできる農家はほとんどありませんでした。 興味が限られていたので、 」株式のリコール。

その後の数年間、ストック兄弟はこのコンセプトで遊び続けました。その後、エタノールの拡大とそれがトウモロコシの価格に与える影響が打撃を受けました。

「それは2008年でした。定年の農民は高価格のために非常に多くのお金を稼いでいました、 彼らは売り切れないことに決めました、 」ストックは説明します。 「引退オークション、 私たちのビジネスのパンとバター、 週に4〜5回のオークションから、月に4〜5回のオークションになりました。」

StocksがBigIron.comを作成したのはそのときです。 これにより、農家はオンラインで購入するだけでなく、一度に1つか2つの機器を販売する機会が得られました。「委託ロットに移動したり、求人広告を掲載したりする必要はありません。 」ストックは言います。

その最初のBigIron.comの販売は、わずか21台の機器で構成されていました。 「しかし、890人が購入登録しました。 だから私たちは何かに取り組んでいることを知っていました、 」と彼は言います。

今日、 BigIronは毎週オンラインセールを開催しています。 「9月に8個を売りました。 500台の機器。その月の1回のセールで1 1で販売された285の異なる売り手からの886のアイテム 米国および他の11か国から379人のバイヤーが参加しています。」

彼らのサービスに対する需要は、ストック兄弟が毎週2つのオンラインBigIron.comオークションに参加する寸前にまで成長しました。

オンラインアイロン販売は、eBayスタイルのプライベートトリート販売やfastline.comやtractorhouse.comなどのサイトを介した時限オンラインオークションを通じて中古在庫を販売するディーラーの主要な取引ツールにもなっています。

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大幅に拡大された販売者のマーケットプレイス

オンライン販売の増加する現象は、「ディーラーやオークションに持ち込むことなく、機器を販売しようとしている農家に恩恵をもたらしています。 」とマンハッタンのDavidBrottonは説明します。 カンザスを拠点とするパープルウェーブ、 別の初期のオンラインオークションイノベーター。 「引退を計画している農家は、一度に数個の機器を販売できます。 1年で減価償却の再取得を最小限に抑える、 」ブロトンは言います。

このような便利さは、売り手や買い手にとって大きな魅力です。 「自宅のコンピューターまたはスマートフォンから入札できます。 クックオークション（cookauctionco.com）のスコットクックは言います。 「植えたり収穫したりしても、オークションに参加できます。」

現在、多くのオークションハウスは通知をプッシュして、潜在的な購入者に今後のイベントについて警告し、特定のアイテムに対して高値を付けている場合は警告します。 「これはすべてスマートフォンで行うことができますが、 オークションをフィールドまたはショップに運ぶ、 」ブロトンは付け加えます。

もう一つの大きな魅力は、全国どこでも入札できることです。 「距離が離れていたためにオークションに参加できなかったのを覚えていますか？」ステフスは尋ねます。 「それはもう存在しません。 1つまたは2つの機器だけに関心がある場合は、州を離れて開催されるセールまで何日も運転する必要はありません。あなたはそれをオンラインで見つけることができます、 オンラインで購入、 資金を調達してオンラインで輸送するための手配をします。」

オンラインオークションの成長は、詳細なリストの説明を通じて買い手と売り手に安心を提供することにも起因する可能性があります。 写真、 とビデオ。

「オークションの前に購入者が質問をした場合に販売者に電話できるように、販売者の名前と電話番号を記載しています。 」ストックは言います。 「また、販売担当者を派遣して、[人気が高まっている]サポート画像やビデオを撮影し、詳細で詳細な説明を記録します。」

Purple Waveやその他のオンラインサイトでは、販売担当者を販売者のポイントパーソンとして使用する場合と同じアプローチを採用しています。 "例えば、 潜在的な購入者がマシンの一部にズームインして検査できるように、高解像度の画像を投稿します。 」ブロトンは言います。 「私たちは代表者に、機械に関するすべてのものを集めるように言います。 その状態の良い点と悪い点の両方。それはすべてリストで実行されます。その詳細レベルは、購入者に大きな安心感をもたらします。」

多くのオンラインオークションでは、販売前に機器を直接評価するために雇うことができる検査官も推奨しています。 "そして、私たちは、 競売人、 素晴らしい情報源です、 」とSteffesは付け加えます。 「お電話いただければ、販売アイテムについてご意見をお聞かせください。外に出て実行しますが、 必要であれば。"

ライブオンリーオークションは死んでいない

ライブオークションの日数はありますか？結局、夏が進むにつれてライブセールスは戻ってきました。 「ライブオークションは、不動産や引退オークションなど、売り手が機器の販売を望んでいる生活体験を伴う場合、売り手の好みになると思います。 」とSteffesは付け加えます。 「しかし、そのようなイベントでは、同時にその機械をオンラインで提供します。まだ、 農機具や車両の大部分はオンラインで販売されます。」