冬の仕事や遊びをおろそかにしないでください

作物の収穫、感謝祭、鹿狩り、そしてクリスマスが過ぎ去りました。では、今から春までカスタム ハーベスターを忙しくさせているのは何でしょうか?

今年のこの時期は収穫よりも早く進みます。やらなければならない機器やトラックの修理がたくさんありますが、収穫サイクルが再開する直前に、土壇場でのプロジェクトが多すぎるようです。これがどのように起こるかはわかりませんが、常にそうです。

「オフ」シーズンに私の時間を埋めるもう 1 つの仕事は、財務分析です。私の妻は経理が得意ですが、この仕事を妻に任せたら、来年のクリスマスの靴下には石炭しかないことはわかっています.私たちは家の周りで数エーカーの農園を営んでいるため、収穫の正確なコストは少し曖昧になる可能性があります.トラクター、トラック、その他の支援機器が両方の作業に使用されます。

私たちは経費を追跡し、すべての仕事のトンあたりのコストを決定しようとします.これらの数値を近づけることは、今後の顧客訪問と来年の価格設定にとって非常に重要です。毎年多くの機器を取引するわけではなく、今年のコストを決定するには、機器の推定値に依存する必要があります。中古ハーベスターがディーラーのロットに蓄積されているため、今年はハーベスターの価値が低下するため、損益分岐点が高くなります。

費用を把握する

運用コストを計算するために時間と労力を費やさなければ、収穫をビジネスとして行っているのか、それとも趣味として行っているのかを確実に知ることはできません.湿った泥だらけの状態がサイレージ作物の収穫コストにどのように影響するかは、いつも興味深いことです。 1 時間あたりのトン数が大幅に減少し、追加のトラクターと従業員によりコストが高くなります。毎年泥と戦わなければならない場合は、これらを通常の費用と見なすだけです。毎年例外なくサイドダンプカートを使用する仕事があります。

道の先の人が彼の機械の運転費用についてあなたに言うことは、具体的な詳細が共有されない限り、あなたにとってほとんど役に立ちません.時間をかけて毎年数値を追跡すると、料金の引き上げが必要な理由を顧客に説明するのがはるかに簡単になります.良いデータがあれば、すべての顧客が収穫に対して同じ金額を支払うべきではないことも理解できます。

一部の顧客は、収穫を容易にするために条件を改善するために非常に懸命に働きます。他の人は、毎年収穫にもっとお金を払うことを選択します。高価な顧客を低価格のカッターに奪われた場合、そのカッターがどれだけのお金を失うかを知って、微笑んで立ち去るのは非常に簡単です.

顧客を訪問

コストが決まったら、昨年の顧客と来年の新しい可能性を訪問します。エーカー数、トン数、畑までの距離などの明白な問題を最初に取り上げる必要があります。議論を進めて、競合他社との差別化要因を強調してください。政治の舞台からページを取り出して他のカッターを中傷するのではなく、自分の強みを指摘してください.昨シーズンのランタイムのパーセンテージは?サイレージ処理スコアは？バンカーを詰めた場合、密度の数値は?この顧客が注目している別のベンチマークはありますか?

昨年設定した目標を達成できなかった場合は、今年達成するための計画を立ててください。利用可能な最高のサイレージ カッターとしてサービスを販売し、シーズン中のパフォーマンスでバックアップします。この会議中にメモを取り、昨シーズンの合意を修正します。書面による合意がなかった場合は、先に進む前に、両当事者が契約に含める必要があると考えていることについて話し合ってください。

休憩

一生懸命働き、一生懸命遊ぶ。多くの「仕事」の部分を行ってきたことは誰もが認めるところですが、「遊び」の部分についてはどのような計画を立てていますか?妻と私は、11 月にドイツのハノーバーで開催された Agritechnica ショーに参加しました。私たちはたくさんの素晴らしい光景を経験し、友達と楽しみ、新しい経験をしました。

私たちの多くは、リラックスして再生する時間をとっていないという罪を犯しています.冬の間、ビジネスをオフにしてどこかでくつろぐ方法を見つけてみてください。自分自身でそれを正当化する必要がある場合は、収穫期に見逃しているすべてのことを考えてください.

何よりも、冬の農場ショーや収穫者の大会に参加する計画を立ててください。米国のカスタム ハーベスター会議は 1 月中旬にネブラスカ州オマハで開催され、ウィスコンシン州のカスタム オペレーター会議は 1 月下旬にウィスコンシン デルズで開催されます。どちらも、他のハーベスターとの優れたネットワーキングを提供します。どちらも太陽と砂を提供しませんが、長期休暇の最初の目的地になる可能性があります。

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