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「座って、今探求すべき2、3、5の機会のリストを作成した人は何人いますか？」尋ねた Mike Boehlje 最近のパデュー大学トップファーマーカンファレンスに参加した人たちの

その部屋に落とされたことわざのピンは、パデュー大学の農業経済学者が質問をした後、壁に響き渡っていただろう。www.modernagriculturefarm.com Boehljeはゆっくりと部屋を洗った。 テイカーを探しています。ゆっくりと羊のように、 3つの手が現れ、数秒間のぎこちない沈黙が続きました。

「それで、あなた方の何人がそれが永遠にくだらないままであると思いますか？」彼は騒々しい笑いを求めた。

機会を検討する

これは典型的な反応です。 「景気後退が発生すると、景気後退に焦点が当てられ、機会の側面を無視する傾向があります。 」とBoehljeは言います。

2008年の金融および住宅業界の崩壊を覚えていますか？見逃せない巨大な銀行が逃した。これにより、株主、そして最終的には納税者は金銭的な混乱を余儀なくされました。

投資家はパニックに陥った。 S＆P500株価指数は1からクレーター その年の9月19日の255ポイントから2月27日の735ポイントまで、 2009年– 5か月強で41.5％減少。

投資家、 けれど、 コースにとどまり、2倍になった人は豊かに報われました。 S＆P 500指数は、その悲観的な2009年2月の安値から2にズームしました。 2018年6月下旬の729– 371％の増加。

これは、ブッシェルあたり2桁のトウモロコシに似ています。 大豆、 小麦の価格は、10年以内に発生する今日のレベルから上昇します。これは波打つ青空の夢のようです、 現在の商品価格を考慮します。

また、 2002年に、農家が2012年の農業大当たりで1ブッシェルあたり7ドルのトウモロコシと1ブッシェルあたり15ドルの大豆を販売すると誰が考えたでしょうか。

アップタイムとダウンタイム

レイゲーサー 1970年代後半の栄光の時代に、アイオワ州で妻のエレインと一緒に農業を始めました。 1980年代に農場経済が崩壊する直前。

「困難な時期には、 私たちはたくさんのことを学びました、 コーニングは言います、 アイオワ、 農家。 「agは周期的であることを学びました。 浮き沈みがあること。」アップタイムでは、 Gaesserは、経済が落ち込んでいるとき、農民はダウンタイムについて考える必要があり、逆もまた同様であると言います。

逆境は機会をもたらします、 彼は言い​​ます。彼と彼の家族は1980年代半ばから2000年代初頭にかけて農場を成長させました。 農業の収益性が厳しい時期に。 2007年から2013年の好況期に成長するのではなく、 彼らは借金を返済した。

多くの人にとって、価格は損益分岐点を下回っていますが、 農業には強気の兆候が見られます。

レイクシティ周辺のケーシーフックのエリアでは、 アーカンソー、 農地の価格は、穀物や油糧種子の価格の下落とは逆に動いています。 彼は言い​​ます。

これは、1998年以来平均年率9.3％の上昇を示したアーカンソー大学の農地レポートに裏付けられています。減少は1年（2009年）にのみ発生し、3.3％でした。

「現在、多くの人が農業に賭けています。 」とエイドリアン・パーシーは言います。 バイエルクロップサイエンスの研究開発を率いる人。

IBMからGoogle、ベンチャーキャピタル企業に至るまでの企業が農業に資金を投入しています。 2017年の第2四半期中、 米国のベンチャーコミュニティは、agtechの新興企業に過去最高の5億3000万ドルを投じました。 FinistereVenturesによる2017Agtech InvestmentReviewによると。

心からの話

他のみんながザグしながらジグザグするのは怖いです。不適切に行われた、 農場の拡張は破産裁判所に行き着き、家族の心痛を引き起こす可能性があります。そのため、家族は農場を成長させる前に、農場の目標について心から話し合う必要があります。

「私たちは借り手に、5年から10年先の農場の計画を尋ねます。 」と言います ビル・ジョンソン、 Farm CreditMid-Americaの社長兼CEO。 「将来の大部分は、農場に戻ることを計画している子供たちがいるかどうかです。」

家族との綿密な話し合いは、家族と一緒に働くことの長所と短所を明らかにすることもできます。 Boehljeは言います。

「あなたは言うことができます、 '良い、 私には従業員がいません、 でも私には子供がいます ’」とBoehljeは言います。

本質的に、 多くの場合、家族は従業員よりも管理が困難です。 彼は付け加えます。

「あなたは労働者に何をすべきかを伝えることができます、そして彼らはそれを気に入らないかもしれません、 でも配偶者と一緒にやってみてください 」と彼は言います。

以下は、ファームを成長させるための11の考慮事項とヒントです。

1.購入するかレンタルするかを決定する

カンザスで育ちながら、 デビッド・ウィドマーは、お金を稼いでいないように見えるが農場にとどまっている隣人にいつも困惑していました。

「彼は古い機械を持っていました、 」とWidmarは言います。 農業経済学者であり、Agricultural EconomicInsightsの共同創設者です。 「彼は最後に植え、最後に収穫しました。 そして彼は自分の畑に雑草を効果的に散布することは決してできませんでした。」

では、彼はどのようにしてビジネスを続けたのでしょうか。彼は自分の農場を所有していました。 「彼は自分の資産（土地）の増加に乗りました、 それで彼が引退することを決心したとき彼は良い状況にありました、 」ウィドマーは言います。

土地基盤の拡大に関しては、覚えておいてください。現金を借りて農場を育てるには、それほど多くの資本は必要ありません。逆に、 農民は現実を反映していない高い家賃に閉じ込められる可能性があります。

「現金の賃貸料はかなり粘着性があり、農場の財政と比較してかなり遅れる傾向があります。 」とジム・ミンタートは言います。 パデュー大学エクステンションエコノミスト。

賃借人、特に小規模な借家人もまた、危険な財政を抱えている傾向があります。 BoehljeとMichaelLangemeierによる2017年のPurdue分析、 パデュー大学の農業経済学者、 資産に対する負債の比率が25％の550エーカーの農場を調査しました。分析の結果、土地の85％を所有している農民の75％がプラスのキャッシュフローを持っていることがわかりました。その間、 土地の15％を所有している人のわずか0.3％がプラスのキャッシュフローを持っていました。

「自分の土地を所有している場合は、 誰に家賃を払うの？」ジェイソン・ヘンダーソンは尋ねます、 Purdue ExtensionServiceを率いる人。 「あなた自身。」

これはまた、農民に資産を提供します。

「（ほぼ独占的に）現金家賃で拡大する人々は、時代が厳しくなったときに自分の土地に頼ることはできません。 」とランゲマイアーは付け加えます。

土地を購入するためにお金を借りている農民は、連邦準備銀行の最近の利上げが複雑な要因であることに気付くかもしれません。今年はすでに2回のハイキングがあり、 年末の金利は2018年の初めよりも0.75％高くなる可能性があります。 ファームクレジットのジョンソンは言います。

まだ、 金利はまだ歴史的な低水準にあります。 「これは、長期の固定金利を固定する絶好の機会です。 」と彼は言います。

2.カスタム農業を試す

ゲーサーは、彼と妻のエレインが育った小さなインディアナの農場を去り、アイオワに引っ越したとき、新婚でした。ゲーサーは1974年にインディアナ州からファームプログレスショーを訪れた後、州に恋をしました。彼とエレインは州の新聞を熟読し、最終的に所有者との契約で240エーカーを購入し、州南西部のコーニング近くでさらに320エーカーを借りました。

その最初の農場を借りることに加えて、 彼はまたカスタム農業をしました。

「そのようにして家主と知り合いになりました。 」と彼は言います。

徐々に、 これは、より多くの土地の賃貸と購入につながりました。彼らの息子、 クリス、 娘のジェニファーと一緒に、 大学の資金源として160エーカーを借りた。ジェニファーは現在、アトランティックのアトランティック高校で教えています。 アイオワ。クリスは種子会社の農学者になり、農場を手伝いました。

2010年に、 RayとElaineは、Chrisと契約を結び、年間5％のクリップで農場に購入しました。 2019年、 計画は彼らが50-50のパートナーになることです。

3.運転資金を構築する

農場の成長には、手元に十分な現金（運転資金）が必要です。ウォーレンバフェットはそれについてすべて知っています。

「彼の貸借対照表は1,000億ドルの現金です。 」とWidmarは言います。

それは彼に機会にアクセスするための多額の現金を与えます、 2008年の金融危機の間に起こったように。

「ゴールドマンサックスは尋ねました、 「私たちは十分な資本を持っており、すべての有毒資産から純利益と価値が低くなっていますか？」とWidmarは言います。 "そう、 会社は電話を取り、ウォーレンバフェットに電話をかけました。彼は会社の株式に50億ドルを支払った。それはまた、ゴールドマンサックスに減速を乗り切るのに役立つクッションを提供しました。」

承諾する、 ウォーレンバフェットの宝箱に匹敵するものはほとんどありません。まだ、 それは運転資金を持つことの重要性を示しています。

「現金の価値はリスクを軽減するためのものです。 それに対する見返りではなく、 」とPurdueのBoehljeは言います。 「これは、経済的ストレスに対する最初の防衛線です。うまくいかない場合に備えて、バッファを提供します。」

運転資金は、その一生に一度の機会（農場に隣接する80エーカーなど）を実現するのに役立ちます。

4.既存の農地を改善する

より多くの土地を調達するためのオプションは、既存の土地を改善することです。

「土地を購入する機会はあまりありません。 」と言います J.R.ボリンジャー、 サイクストン、 ミズーリ。 「私達は私達が持っているエーカーからもっと多くを作らなければなりません。」

それはすべて、健全な土壌肥沃度から始まります。 彼は言い​​ます。彼は、養分吸収を妨げる土壌の酸性度を下げるために石灰を適用しています。 「また、より多くの分割窒素（N）アプリケーションを適用しています。 」とボリンジャーは言います。スプーンでNを与えると、作物は必要なときにNを使用できます。 彼は言い​​ます。

「低価格で、 P（リン）とK（カリウム）を減らしたくなります。 」とストロベリーポイントのマイク・ガールは言います。 アイオワ。 「中西部からやってくる土壌試験でそれを見ることができます。 PとKのレベルが下がっています。巨大な作物が収穫されています、 それでも、生産者はいつものように180ブッシェルのトウモロコシに栄養素を与えています。 PとKのレベルが高いと、継続的に見返りが得られます。」

その間、 家畜はガリアに肥料を提供し、土壌の肥沃度を高めるのに役立ちます。

「土壌の肥沃度が正しければ、 それは多くの問題を処理することができます、 」と彼は言います。

5.スケールバックしますか？

誰が最もエーカーを耕作するかということになると、高校の同窓会で少し劣っていると感じたことはありますか？公平かどうか、 耕作されるエーカーの量は、多くの場合、成功した農民の基準です。

か否か。

「これらのエーカーの一部は生産量が少なく、農場の残りの部分を引きずっている可能性があります。 」とジョンソンは言います。今こそ、これらのエーカーの一部を縮小することで、将来、より良い農地を購入できるかどうかを確認するときです。 彼は言い​​ます。

その他の場合、 これらの低生産農場は、バーゲン価格で購入され、排水や土壌の健康などの要因を改善するための措置が講じられた場合、配当を支払う可能性があります。

「私たちはアイスクリームの土地を買う余裕がありません、 」とフックは言います。 「私たちが土地を手にしたとき、 多くの場合、他の誰も望んでいない土地です。私の父はいつも言った、 「試して、利益を上げましょう。」」

6.農場外資本を検討する

あなたの農場を拡大することを考えて、 でも現金がないの？

テクノロジー企業は、外部の現金を探すことでこれを処理します。

「あなたがイーロン・マスクだとしましょう。 電気自動車（テスラ）を作るというアイデアを持っていた人。彼は投資家と一緒に座って、ビジネスにお金を入れることについて調べました。 」とWidmarは言います。

その考えは農業にとって異質ではありません。 Purdue’s Mintertは、1933年の冬に祖父がほとんど失った農場を思い出しました。

「彼はメモを更新するために入りました、 そして銀行はノーと言った、 」と彼は言います。 "そう、 彼は家族のところに行き、外部からの寄付を得ました。 それが彼が農場を救った方法です。」

7.ページケーシーステンゲル

ケーシー・ステンゲルが1949年にニューヨークヤンキースの管理を始めたときに言ったことをあなたの銀行家があなたの農場について言うなら、それは素晴らしいことです。

実際には、 すべての農場には、成長を脅かす可能性のある弱点があります。ジョンソンが見ている最も一般的なものは、財務記録の保持です。

「発生主義での会計は、どれだけのお金が出入りしているかを理解するのに役立ちます。 」と彼は言います。 「少なくとも月に1回はその情報を持っていれば、 銀行家との会話は戦略的なレベルに上がるでしょう。」

正確な会計により、農家は自分の農場の貸借対照表を他の農家と比較してベンチマークすることも簡単になります。 彼は付け加えます。

ジョンソンは、パフォーマンスの高い農家もすべての分野で少し上手くいく傾向があることに気づきました。

「彼らは農民の生産とマーケティングの上位3分の1であり、 事実に基づいた適切な決定を下し、 彼は言い​​ます。 「彼らは土壌試験に基づいてより良い（農学的）決定を下す傾向があります、 そして彼らはシードに関してより良い記録を持っています。また、物事をもう少し微調整します。」

8.SOPを確立する

「SOP（標準的な操作手順）を持たない製造業を知りません。 」とBoehljeは言います。農家は実店舗を持っていませんが、 彼らは生物学的製造に従事しています、 彼は言い​​ます。

例えば、 天候の変化により、噴霧などの野外作業が延期される可能性があります。

「SOPは、緊急時対応計画の作成に役立ちます。 」とBoehljeは言います。 「危機が発生する前に、 尋ねるのではなく、プランBに行くことができます。 '今何をすべきか？' "

9.より良い購入

この夏の作物価格の低迷は、農家が価格を管理する能力がほとんどないことを示しています。彼らがしていることをもっとコントロールできるのは、 けれど、 彼らがインプットに支払う価格です。財政の安定へのこの貢献は、農場を成長させるための枠組みを提供することができます。

「製品を販売する価格よりも、購入するものと投入物に支払うものをより細かく制御できる調達精神が必要です。 」とBoehljeは言います。

ファームを成長させるには、何が機能し、何が機能しないかについて賢明な決定を下す必要もあります。

「タイトな経済学についての1つのことは、それがあなたのベルトを引き締めさせることです、 」とガリアは言います。どの製品が機能し、機能しないかをより正確に把握するため。 Gaulは、農場でのテストプロットとサードパーティのデータに依存しています。

このような情報源を使用することで、農家は土壌の健康などの最新トレンドに伴う製品を分析できます。 ショーン・エバンスは言います、 モンサント技術開発マネージャー。このスペースの最新のエントリは、土壌がより良く機能するのを助けるために宣伝されている微生物です。

「研究が再現された回数と、試験がどのような条件下で実施されたかを見てください。 」と彼は言います。 「データにアクセスできない場合は、 それはあなたに何かを教えてくれます。マルチサイト、 複数年のデータは本当に重要です。」

バンドルされたシードおよび化学物質のマーケティングプログラムを通じて割引を収集できます。まだ、 購入した製品が個々の分野の雑草の個体数と一致しない場合、これらの節約は見劣りする可能性があります。

「あなたは収穫量の減少と雑草の種子銀行の増加とともに生きても構わないと思っていますか？」ビル・ジョンソンは尋ねます、 パデュー大学エクステンション雑草スペシャリスト。

10.ポケットブックパディングテクノロジーへの投資

農民が新しい技術に費やすお金は、長期的には彼らにお金を節約することになりかねません。

Michael Koenig、 ScoutProを共同設立したのは アーバンデール、 アイオワ、 固い、 同社のスカウトアプリを使用している農家は、家主が期待する作物生産レベルを示すのに役立つと言います。

「より良い排水が必要な地域や、生産量の少ない地域が発生する傾向がある地域を示すことができます。 」と彼は言います。この情報は、土地所有者と農民の両方に公平な現金賃貸料をよりよく交渉するために使用できます。 彼は言い​​ます。

無人航空機（UAVまたはドローン）を購入することも支払います、 ボブ・ニールセンは言います、 パデュー大学エクステンション農学者。収穫が完了した後の年の後半ではなく、早期に問題を検出するために使用できます。

「UAVを購入した農家は、1年で投資を取り戻すことができると確信しています。 」と彼は言います。

11.消費者の好みを考慮する

米国の若い消費者は、食品の価格についてはあまり関心がなく、品質と持続可能性についてはより関心がある傾向があります。この傾向は農民に市場を開くことができます。

「私たちは付加価値に焦点を合わせる必要があります。 顧客が何を好むかを知って、 そして彼らが喜んで支払う価格で売ること、 」ヘンダーソンは言います。 「私は自分の食べ物が安くて豊富なのが好きです。しかし、最近何人のミレニアル世代がビュッフェを求めていますか？彼らが欲しいものを彼らに与えましょう、しかし彼らにそれの代金を払わせましょう。」

これは人間の食べ物だけではありません。それは商品の考え方から抜け出すことについてです、 彼は言い​​ます。一例は、オレンジコーンの栽培です。このタイプのトウモロコシは、鹿の誘引物質の製造に使用されます。

「これはエタノールだけではありません。 」と彼は言います。