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生産戦略や農場企業に変更を加えるには、分析と適応する勇気が必要です。でも最後には、 変化を受け入れる意欲を持つことは機会を提供します。
拡張の真の必要性、 例えば、 手術に息子または娘を含めるという家族の決定から生じる可能性があります。コインの反対側に、 財政が逼迫していることは、人員削減の必要性を示唆している可能性があります。
「利用可能な成長とダウンサイジングの選択肢は数多くありますが、 」とMichaelBoehljeは言います。 パデュー大学の農業経済学者。 「私たちは、代替の成長とダウンサイジングのオプションを模索している農家に、シナリオ分析を使用して、各代替案が農場の貸借対照表と損益計算書に与える影響を評価することをお勧めします。代替案を評価するとき、 純利益に対する各選択肢の影響を測定することが重要です。 危険、 そして、農場の管理能力とリソースベース。」
これらは、より大きな財務的回復力で運営するためにビジネスを変える方法の7つにすぎません。
1.1。 拡大。
この戦略は、追加のファームビジネスパートナーが参加するときによく使用されます。しかし、Boehljeは慎重に拡張することをお勧めします。
「施設のサイズまたはエーカーの拡大は、多くの農家にとって最も一般的な戦略的動きです。 」とBoehljeは言います。 「一般的に使用されていますが、 このオプションは、考えられるすべての効率が活用された後にのみ実行する必要があります。非効率的な操作を拡張すると、非効率的な操作が大きくなります。」
2.2。 専門にします。
「このオプションにより、農家は管理時間を効率の向上とコストの削減に集中させることができます。 」とBoehljeは言います。 「低コストの生産者は、競争力を維持する能力を持っている傾向があります。」
コストの削減と生産効率の向上は、家畜の飼養に関連する文化的慣行を微調整することからもたらされる可能性があります。 例えば、 または化学薬品や肥料を適用します。 「農民は、より高い効率を達成するために、既成概念にとらわれずに考えるかもしれません。 」と彼は言います。
3.3。 強化します。
「このオプションには通常、同じ固定資産ベースでより多くの出力を生成することが含まれます。 」とBoehljeは言います。 「より集中的に実行される操作は、より多くの出力に固定費を分散させます。 生産単位あたりの全体的な生産コストを削減し、資産回転率を改善します。」
被覆作物または作物の余波で家畜を二毛作または放牧すると、固定資産からの生産量が増加する可能性があります。
4.4。 多様化する。
多様化は新しい企業を追加し、 これらは、間接費を削減し、リスクを分散させる可能性があります。しかし、多様化の潜在的な欠点は、必要な管理の強化です。
「新しい企業のコストを管理し、必要な学習曲線を管理できるのであれば、多様化が望まれます。 」とBoehljeは言います。 「現在生産または行っているものから製品またはサービスを開発すると、リスクが軽減されます。一部の農民、 例えば、 他の農民のためにカスタム作業を行うことにより、機械ラインを活用します。農場の記録や生産データの分析に非常に優れた仕事をしている農家を知っています。 歩留まりマップなど。彼らはそのスキルセットを有料サービスビジネスに拡大することができました。
「これらのオプションを検討するとき、 周りを見回して、あなたが始めようと考えている企業を他に誰がやっているのかを見てください。 」と彼は言います。 "自問してみてください、 「なぜ私はこれをもっとうまくやれるのか、 市場で競争力のある規模でそれを行うことはできますか？」
5.5。 複製します。
「このオプションは、現在のユニットを拡張するのではなく、別のサイトで既存の操作を複製します。 」とBoehljeは言います。 "そのような、 これにより、企業に最適な小規模なユニットと規模の経済での分散管理が可能になります。」
豚の仕上げユニットと、従来の乳製品と草ベースの乳製品の両方が、業務の複製に役立ちます。
6.6。 統合。
統合には、入力供給または処理への前進または後退の動きが含まれます。 「例としては、シードまたは化学のディーラーになることが含まれます。 自分の牛肉や牛肉を処理し、 またはファーマーズマーケットを通じて消費者に直接販売することさえあります。 」とBoehljeは言います。
農場または農家が所有する加工および農場で生産された製品の直接販売は確かに成功していますが、 Boehljeは、そのような企業を検討する際には注意を促します。 「これまでの農家は、加工製品のバリューチェーンの追加段階に入るには、まったく新しいスキルセットが必要であることを常に理解していませんでした。 」と彼は言います。
7。 ダウンサイズ。
「事業を縮小するという決定は、多くの場合、事業から撤退する戦略と関連しています。 しかし、そうである必要はありません、 」とBoehljeは言います。 「ダウンサイジングは、実際にはビジネスの焦点や効率を改善するのに役立つ可能性があります。これは、ビジネスに経済的ストレスがある場合、またはそれが過度に活用されている場合に特に当てはまります。 お金を失う、 または、コストをカバーするのに十分な収益を生み出すことが困難です。」
現在のビジネス環境では、 彼は指摘します、 土地のいくつかの賃貸契約、 例えば、 作物の収入に比べて高すぎる、 農民に経済的損失をもたらします。より低い賃貸料を交渉することが不可能な場合、 土地を手放すことはオプションかもしれません。
「農民にとって最も難しいことの1つは、借地を放棄することです。 」とBoehljeは言います。 「しかし、それはビジネスの赤インクを減らす方法かもしれません。一部の土地を手放しても、農場が黒字で運営されている状態に戻らない場合があります。 しかし、それは運転資本と財政的回復力を改善し、損失に耐える可能性があります。全体、 これにより、ビジネスを完全に終了しなければならないという脆弱性を減らすことができます。」
債務を返済するために資産を売却することも、運転資本の増加と財務の回復力の強化につながる可能性があります。
オペレーションを成長させる最善の方法が不明確に思われる場合、 様子見のアプローチを取ることにはメリットがあります。 「時間を買うことは、彼ら自身を明らかにする新しい機会を提供するかもしれません、 」とBoehlje氏は言います。「この戦略を使用する場合、 行動につながる決定トリガーを開発することは依然として重要です。」
ネットワーキングは役立つビジネスツールです
他の農家と協力することは、そうでなければより根本的なビジネスの変化によってのみもたらされる可能性のある潜在的な生産効率または運用能力を達成する方法になる可能性があります。
「単一のファームをメリットが利用できるサイズに拡張することが、常に最も賢明なオプションであるとは限りません。 」とBoehljeは言います。 「ネットワーキングにより、小規模なオペレーションのグループを市場での大規模なオペレーションのように見せることができます。これは、農家にインプットを提供したり、農家の牛乳やアーモンドを集めて加工業者に販売したりする、従来の農協の一般的なアプローチです。」
ファームネットワークの他の例、 彼は言います、 購入グループや、人員や機械の共有を許可する取り決めが含まれます。
機械共有の取り決めには、農民の現場作業の適時性の必要性に関連する制限がありますが、 これらの協定は、一般的に、農民所有者が異なる地理的地域で活動している場合のフィールドワークのタイミングとの衝突が少ないことを示しています。
例えば、 カンザス州の農家は、アイオワ州の農家と提携してコンバインを所有することができます。
「彼らは非公式の合意を結ぶことができました、 」とBoehljeは言います。 「カンザス州の農家は、春の終わりに小麦を収穫するためにコンバインを必要とするかもしれません。 アイオワの農民は秋にそれを使ってトウモロコシを収穫しました。
「私たちは、家族経営においてより多くの機械共有の取り決めを見ています。 親戚が自分の土地を耕作しているが、一緒にコンバインを購入する場合、 」と彼は言います。 「彼らは、同時にマシンを必要とすることの衝突を減らす方法を考え出すだけです。成熟日が異なる作物の品種を植えることは、これに役立つ可能性があります。」
もっと詳しく知る
Mike Boehlje
765 / 404-3443
[email protected]
