B.W.から提出

シニア世代（農場の資産所有者）が彼らの不動産計画について話さないとき、妻と私はどのように私たちの将来を計画することができますか？私には農場に興味のない1人の兄弟と2人の姉妹がいます。www.modernagriculturefarm.com私たちと一緒に農業をしている息子が尋ねます、 "お父さん、 おばあちゃんとおじいちゃんが通り過ぎた後、私たちのために農場があるかどうかさえ知っていますか？」どうすれば彼らに彼らの計画を教えてもらうことができますか？

解決：

あなたの質問は私が毎年何百回も尋ねられる質問です。答えは大きく異なります、 先輩の沈黙の理由を推測すると、 秘密、 重要な情報の差し控え。それは、この重要な会話における答えの最も重要な理由を減じることはありません。

可能な会話をロールプレイすることが重要です。あなたの両親は何と言うでしょうか？彼らはどのように行動するでしょうか？次に、対話を継続するための計画を作成します。

タイミングが重要です。これは、休日の集まりや家事の間の会話ではありません。それは彼らの家で開催するのが最善です、 両方の親が存在します。座って直接それらを見ることから始めます。

言う、 "パパとママ、 カレンダーがどれだけ速く回転するか信じられません。私たちは30年間一緒に農業を続けてきました。この農場の移行に対するあなたの願いについてあなたと話す必要があります。

"初め、 私があなたを愛していることを知っており、あなたが私を育てて教えてくれたことに感謝しています。あなたの愛はあなたが私に与えることができる最高の贈り物でした。これほど重要なものは他にありません。

"たった今、 あなたが二人ともいなくなったら、私はあなたの農場の計画について何も知りません、 だから私はあなたの弁護士があなたの意志に従ってあなたの財産を扱うと思います。

「しかし、私はあなたに言う必要があります、 私は夜寝ていません。農場の将来が心配です。私はこの農場に何年も投資してきましたが、今では息子が関わっています。私たちはあなたの意志が農場を継続できるかどうかを決定することを知っています。

"これは重要。この農場の継続に参加してほしいかどうか教えてください。もしそうなら、 私は今、それが起こるかもしれないそれらの条件を理解する必要があります。そうすれば、 できるかできないかを計画したり、今すぐお知らせしたりできます。そう、 何を計画していますか？」

沈黙が続く場合は、 聞く、 「あなたは何を考えていますか？この農場の将来についての計画を共有することを妨げているのは何ですか？」

以下は私が聞いた言い訳と適切な対応です。

言い訳： 私たちは私たちに行われたことを行います。

応答： その時だったことを彼らに思い出させてください、 これは今です。 3人の非農業兄弟と一緒に、 農場でのあなたの年、 そして別の世代が関わって、 何が計画されているかを知っておくことが重要です。

言い訳： 制御が必要です。

応答： まだアセットを移行していませんが、 したがって、すべてがあなたの管理下にあります。二人ともいなくなったらどうなるか聞いています。

言い訳： 死ぬことについては話したくありません。

応答： どうやって農業を始めたのか教えてください。それはどのように成長しましたか？私と孫たちにあなたの遺産を続けてもらいたいですか？

言い訳： 私たちはあなたの緊急性を理解していません。

応答： 私たちは農業を続けたいと思っています、 それがあなたの願いなら。そうでない場合は、 私は息子と私が準備できるように今知る必要があります。

明確にせずに、 あなたは物事がうまくいくことを望んでいます。希望は良いビジネス戦略ではありません、 また、農場の将来にとっても最善ではありません。 あなたのセキュリティ、 と個人の健康。プランAが共有されていない場合は、プランBが必要になります。