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ジェフベゾスが1994年に本を販売するために彼のオンライン会社を立ち上げたとき、 実店舗部門は、Amazonが巨大になるとは想像もできませんでした。その不吉な始まりから、 それは世界最大のインターネット小売業者に成長しました。
今日、 オンラインで商品を購入するのは当たり前のことです。多くの消費者は、スマートフォンを取り出して商品やサービスを注文することを、1日24時間、数分で考え直すことはありません。 週7日。
受け入れの増加
農民にとって、 オンラインでインプットを購入するというアイデアは、さまざまな理由でAmazon現象の軌跡を満たしていません。しかし、マージンが縮小し、競争が激化するにつれて、 より多くの人がオンラインポータルを探しています。
「お金を節約できる可能性は、最初に私が興味を持った理由です。 」とショーン・ローデンは言います。 テキサス州のテリー郡とヨーカム郡で農業を営んでおり、Agrellus.farmを使用しています。 「私はお金を節約しただけではありません。 時間を節約しました。トラクターに乗って、ボタンをクリックするだけでさまざまなベンダーから入札を受けることは、間違いなく時間の節約になります。 しかし、私はそこにいることすら知らなかったベンダーにも連絡を取り合っています。」
オンラインでの農業投入物の購入がどのように普及しているかを示す確固たる数字はありませんが、 企業はさらなる成長に向けて準備を進めています。
「私たちは、市場の両側で成長の期待をすべて上回りました。 」とアレクサンダー・ライヘルトは言います。 AgVendのCEO、 農民が作物保護と栄養投入物を購入できるデジタルマーケットプレイス、 だけでなく、サービス、 彼らのコミュニティのag小売業者から。
「オンライン購入は、農家の時間と利便性を向上させるのに役立ちます。彼らにはほとんどない2つのことがあります。 特に一年のピーク時に、 」ライヘルトは言います。 "さらに、 そして、AgVendで製品とサービスのバンドルを購入する機能で私たちが目にするものは、 農家はより幅広い製品の選択肢を持ち、事業に必要なサービスの選択に関してより選択的になる可能性があります。」
ジェフ・ストウ、 FarmTrade.comの社長、 過去の農民は、伝統的なチャネルの外で購入することを躊躇していたと言います。助けになったのは、オンライン購入の受け入れが増えていることです。 FarmTradeのようなサービスの成熟と同様に。
「私たちは今でも、私たちを通じて製品を売買する地元のサプライヤーや小売業者と協力しています。 」ストウは言います。 「私たちの唯一の焦点は、化学物質とアジュバントの安全な国内市場を提供することです。 競争の激化により、お客様を数千人節約できます。」
多くの農家は、2000年代初頭のドットコムブームを覚えています。 いくつかの企業がagコミュニティをターゲットにしたとき。それらのサービスの多くは炎上しました、 オンラインでビジネスを行うことがagで受け入れられるかどうか疑問に思う人もいます。
「今日のオンラインポータルと2000年代に登場したポータルにはいくつかの違いがあります。 」とキム・ニコルソンは言います。 NFocus Partnersの社長、 agビジネスと協力して経営アドバイスを提供する会社。彼女はまた、agケミカルビジネスのベテランでもあります。 いくつかのマーケティングおよび管理の役割を果たしてきました。
"今日、 消費者はオンラインでの購入に慣れていますが、 購入のロジスティクスはより簡単で信頼性が高く、 " 彼女が言います。
オンラインの現実
小売業者が理解し始めているのは、オンラインで最低限の価格で製品を購入する人は、追加のサービスやサポートを期待すべきではないということです。
「農民は常に取引を探してきました。 インターネットが生まれるずっと前に、 」ニコルソンは言います。 「あなたは常に取引を探している人たちを抱えています、 しかし、それはコストがかかります。オンラインの場合、 それは通常、サービスを意味します。」
その貴重なサポートとサービスを提供している小売業者は、それを請求することを恐れてはなりません。 彼女は付け加えます。
オンラインでもコースが調整されました。 「オンラインで最初にagをヒットしたとき、 小売業者は神経質になり、直接競争しようとしました。 」ニコルソンは言います。
競争するのではなく、 彼らはより多くの地元の小売業者と提携しています。 「地元の小売業者のサービスを望んでいる農家はまだいます。すぐに変わるとは思いませんが、 " 彼女が言います。
ストウは同意します。 「オンラインは、従来のサプライチェーンから途方もない市場シェアを獲得するという意味合いがあります。 」と彼は言います。 「従来のチャネルを置き換えることはできませんし、今後も置き換えません。それは私たちの目標ではありません。私たちのビジネスモデルは、現在の市場構造の範囲内で追加のサービスを提供することを提供します。 ag業界は巨大です、 そして、私たちは移動することなく成長する余地があります。」
オンラインポータルの多くは、サプライヤーやプロデューサーと連携しています。 2つの間のビジネスを促進します。アグレラスでは、 農家は、事業をめぐって競合する複数のベンダーに詳細な見積もりを要求できます。 配達期限と配送場所を設定し、 オンラインプラットフォームまたはモバイルアプリを使用して、複数の安全な支払いオプションを使用します。
「農家はより多くの製品にアクセスできます。 現在の価格への洞察、 製造コストの削減、 購入にかかる時間を1つにまとめて節約できます。 安全なオンラインダッシュボード、 」とジェームズフェラーロは言います。 Agrellusのエグゼクティブ兼プリンシパル。
ディーラーの場合、 彼らは資格のある認可されたバイヤーへのアクセスを得る、 到達困難な顧客、 売上を伸ばすための新しい市場。シェイ・カニンガム、 ペリートンのChemCoサービスの所有者、 テキサス、 Agrellusのディーラーパートナー、 ポータルは彼のビジネスリーチを拡大したと言います。
「私は自分の場所にかなり近い農家と協力しています。 そして、私は過去に私にもっと時間と労力を要したであろう申し出で彼らに到達しています、 「カニンガムは言います。 「主に、 私の顧客は特定の製品を探しています。彼らはすでに彼らが必要とするかもしれない他のサービスを提供することができる農業サービスを持っています。」
AgVendは、マーケティングチャネルと連携するように設計されています。 ライヘルトは言います。 「私たちは、小売業者が提供する価値と、より便利で選択的な方法でこれらの小売業者と協力し続けたいという農家からの願望を理解しています。 AgVendを使用すると、 これはすべて可能です。農家は特定の製品のオファーを見て、ニーズに最適なものを選択できます。私たちは取引を容易にするためにそこにいます、 でも最後には、 農家はパートナーの小売業者から購入しています。」
eコマーストレイン
2000年代初頭のしゃっくりにもかかわらず、 Reichertは、オンラインでの購入が爆発的に増えると考えています。 「今日のオンラインショッピングと15年以上前のオンラインショッピングの快適さのレベルは大きく異なります。今日の平均的な農家は、Walmart.comまたはAmazon.comで買い物をしているeコマースのパワーユーザーのプロファイルに、家庭のニーズのかなりの割合を当てはめています。この事実のために、eコマーストレインは他の業界で見られたよりも早くagにヒットすると信じています。 」と彼は言います。
それは確かにローデンが価値を認めるようになった概念です。 「私は、最良の取引を探すのにどれだけの時間を無駄にしていたのか、本当に理解していませんでした。 」と彼は言います。 "今、 最良の取引は私の電話で私にもたらされます。」
