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7月は通常、企業が来年に向けて最新かつ最高の製品を売り込み始める時期です。www.modernagriculturefarm.com

2020年には けれど、 COVID-19は、ワゴンに肩を並べて座っている農民を、区画を見ていると思わせます。 2021シードの早期注文、 野外でビュッフェラインを打つ。

「お客様とのやり取りの方法は少し変わりますが、 」とランス・タロキオーネは言います。 Asgrow / DeKalb技術農学者。 「私たちはさまざまな方法で相互作用しているだけです。 電話でもっとやっています。お客様と握手することはありません。私は農民と一緒に畑にいました、 しかし、彼らの健康を尊重しない社会的距離。」

まだ、 農家は2021年に向けて、目の粗い種子の決定を開始する必要があります。種子の選択は、農家が毎年行う最大の決定の1つです。 ジョーラウアーは言います、 ウィスコンシン大学エクステンション農学者。

「私たちの収量試験では、（同じ成熟ゾーンにある）上部と下部の雑種の間に70ブッシェル（エーカーあたり）の違いが見られました。 」と彼は言います。 「違いがその半分に過ぎないとしても、 それは経済的に大きな変動です。」

農家が2021年に最適な種子を選ぶのに役立ついくつかのアイデアがあります。

ストレス耐性

Dale Hicksは、ミネソタ大学の継続教育学者であったときに次のように述べています。 「トウモロコシ雑種を選ぶ際の4つの最も重要な要素は収量です。 収率、 収率、 収率、 5番目の要素がある場合は それは利回りだろう、 それも。"

まだ、 ストレッサーは、天候であろうと害虫であろうと、収穫の可能性を叩きのめす方法があります。

「「通常の」天候に対する耐ストレス性のトウモロコシは、トウモロコシ生産者が直面する最大の課題です。 」とボブ・ニールセンは言います。 パデュー大学エクステンション農学者。近々、 彼は、正常は正常ではなかったと言います。それでもニールセンは通常を次のように定義しています。

「予測できない数の予測できない異常気象、 それぞれが予期せず発生し、 予測できない重大度で。」

ニールセンは、農家は種子販売業者と協力して、ストレスに最も耐えることができる雑種を特定する必要があると述べています。

「これは、ハイブリッドの弾力性に基づいて、簡単に30〜40ブッシェル（エーカーあたり）の決定になる可能性があります。 」ニールセンは言います。

ストレッサー、 けれど、 形と強度が異なります。多くの場合、昆虫の侵入は他の昆虫よりも予測が容易です。 タロキオーネは言います。

「とうもろこしととうもろこしで、 ルートワームのプレッシャーがあると言っても過言ではありませんが、 」と太郎キオーネは言います。その場合、 耐虫性の形質や土壌に施用された殺虫剤のような道具は、トウモロコシの根虫を阻止するのに役立ちます。

サビキンのような風による病気ではそうではありません。南部のさびが畑に蔓延し、農民が適時に殺菌剤を適用しない場合、 収量の可能性は低いが、サザンサビに対する耐性が高いハイブリッドは、収量が高くなります。 彼は言い​​ます。

サザンサビのような病気との摩擦は、それが吹き込むことです、 良い、 南。その動きは年ごとに異なります。

"そう、 南部のさび病に強い低収量の製品を植える場合、 あなたが病気になるという保証はありません、 」と太郎キオーネは言います。 「それが来なければ、 歩留まりが低くなるだけです。」

雑種が耐病性と積み重なっているからといって、それが収量の可能性を切り取るという意味ではありません。 けれど。

「これは製品ごとの評価です。 」と太郎キオーネは言います。 「ブリーダーは、優れた耐病性または耐性を備えた高収量の製品を開発するために一生懸命取り組んできました。」

ストレス耐性

農家がシーズンの初めにフルシーズンの雑種を植えるのには理由があります。長期および短期の雑種の間には、依然として収量のギャップが存在します。

「狭くなっています、 しかし、ギャップはまだそこにあります、 」と太郎キオーネは言います。

成熟が短い雑種でも、十分に収穫できる可能性があります。 「昨年、それを見ました。 112日トウモロコシから105日トウモロコシに切り替えた農家が、より短期間で成熟する雑種の性能に満足したとき、 」と太郎キオーネは言います。 「遅く植えられたトウモロコシにとって良い年でした。」

通常、 けれど、 フルシーズンのハイブリッドは、並べて比較すると、ショートシーズンのハイブリッドよりも多くの結果をもたらします。 タロキオーネは言います。

「成長期に日光と資源をより少なく使用するハイブリッドが、年間により多くの日光と資源を使用する製品と一致することは困難です。 」と彼は言います。 「フルシーズンのトウモロコシの余分な収穫量は、通常、それに関連する乾燥コストを相殺するために多くなります。」

これは常に起こるとは限りません、 けれど、 乾燥の取り決めは農家によって異なる場合があるためです。 「一部の農家は乾燥に1ポイントあたり4セントを支払いますが、他の農家は1ポイントあたり1セント未満を支払います。 だからそれはあなた自身の乾燥状況に依存します、 」と彼は言います。 「商品の価格は大きな違いを生みます。トウモロコシの価格がブッシェルあたり3ドルではなく4ドルの場合、乾燥コストを相殺する方が簡単です。」

価格

多くの農民は、商品価格の下落と相まって投入コストの上昇を嘆いています。まだ、 彼らはシードコストでポイントを持っています。

「90年代初頭、 種子の価格は1エーカーあたり平均20ドルから25ドルでした。 」とラウアーは言います。 "今、 費用は1エーカーあたり100ドルを超えます（アイオワやイリノイなどの州）。これの多くは、特性があり、バイオエンジニアリングされたトウモロコシと関係があります。」

それに応じて、 けれど、 この時間枠の間に収量は上昇しました。米国のトレンドライントウモロコシの収穫量は、1990年代初頭の1エーカーあたり約115ブッシェルから、現在では170年代の低水準にまで増加しています。

「今でもマージンが狭いですが、 農家は、追加費用が純収入を増やしたり、収穫リスクを減らしたりすることを合理的に確信している場合、種子技術に投資します。 」とレイ・ゲーサーは言います。 コーニング、 アイオワ、 農家。

まだ、 難しい選択です。

「一部の生産者は、より高い価格の製品を購入し、好ましい環境がない場合、 その余分な利回りの可能性に価値はありません、 」と太郎キオーネは言います。 "そう、 それは少しバランスをとる行為です。

したがって、 タロキオーネは、一緒に働いている農民に次のように語っています。

•• あなたがドルを節約することができて、あなたの収量を減らさないならば、 それは稼いだドルです。

•• 1ドル節約して、3ドルのトウモロコシのブッシェルの3分の1を失った場合、 あなたも壊れた。

•• トウモロコシのブッシェルの3分の1以上を失った場合、 あなたはドルを節約しようとしてお金を失いました。

価格への反対は、多くの場合、雑種や品種に伴う形質の数に根ざしています。

「特性パッケージに対する反発が見られます。 特に（地下の）ルートワームのものでは、 ダスティンボウリングは言います、 AgriGoldの西部農学マネージャー。

しかし、 この決定は、特定の分野の問題に依存します。 「トウモロコシの根虫が畑で問題になっている場合は、 最大の投資収益率は、地上および地下の保護のための特性パッケージにあります。 ボウリングは言います。

そうでない場合は、 従来の雑種は農民が取っているルートです、 ボウリングは言います。これは、GMO以外のプレミアムが原因の1つです。 彼は付け加えます。

費用はもう1つです。 「化学産業と特許から外れるジェネリック製品の量を見ると、 栽培者は、従来のトウモロコシを使用して優れた除草剤パッケージを構築できます。 」と彼は言います。

「それはあなたの害虫の圧力に依存します、 」とクリスハドソンは言います。 クローフォーズビルの近くで父親のカートと一緒に農場を営む人、 インディアナ。ハドソンは2019年に初めて非GMOトウモロコシを植えました。

「製造コストは低かった、 害虫がいたら それらを管理する方法がありました、 」と彼は言います。

近年、一部の農民は形質を後退させています。 JonZukに同意します。 WinFieldUnitedの農学者。これは特にトウモロコシの根虫の場合です。 Zukが協力している一部の農民は、根虫の特性を否定し、代わりに土壌に施用された殺虫剤を使用しています。または、 彼らは、根虫に強い形質がなく、回転したエーカーに土壌に散布された殺虫剤がない雑種を植える危険を冒しています。

「私はまた、2019年に選択した形質の数を減らし、今年は形質スペクトルで上昇した栽培者と協力しました。彼らは根虫の圧力を見て、それを制御できなかったからです。 」とズクは言います。

Zukは、2021年の根虫の圧力を予測し、より適切に制御するために、今年の夏に隣接する畑に粘着トラップを設置して、根虫のカブトムシの個体数を監視するよう農家にアドバイスしています。

決定は本当に農民に依存します、 タロキオーネを追加します。 「SmartStaxとDoublePro（地上の昆虫保護）の間に35ドルのバッグの違いがあり、35ドルを2.2エーカーで割った場合、 これは1エーカーあたり15ドル強の差です。 」と彼は言います。 「ルートワームに対する安価な保険と見なす人もいます。他の人はむしろエーカーあたり15ドルを維持したいと思います。お客様が望むものを生産します。」

リラックス...少し

はい、 種子は、農家が毎年行う最も重要な決定の1つです。まだ、 農学的ニーズと価格のバランスをとるように注意してください。見返りの大きい分野に集中することで、収益をさらに増やすことができます。 デビッドウィドマーは言います、 Agricultural EconomicInsightsの共同創設者。

イリノイ州とインディアナ州の農場からの20年間の平均は、トウモロコシと大豆の農場費用の約25％が種子に関連していることを示しています。 肥料、 と作物保護。

「業界はその時間の80％以上を、肥料を節約する方法について話し合うことに費やしていると思います。 シード、 と作物保護費用、 」と彼は言います。でも農民は 現金家賃の支払いなどの費用を対象とすることで、大幅なコスト削減から収益低下のリスクを差し引いたものが発生する可能性があります。 機械費、 と家族の生活費、 彼は言い​​ます。

硬いです。

ときどき、 これには、家賃の削減や一部の農場の手放しが含まれます。分析の結果、この地域の農場が容量を超えていることが判明した場合の機械についても同様です。

「カンザス州立大学（大学）からのいくつかの優れたデータは、同じサイズの農場の1エーカーあたりの機械費が大きく異なることを示しています。 」とWidmarは言います。

家族の生活費を削減することは、大きな見返りが得られる可能性のあるもう1つの分野です。 ウィドマ​​ーは言います。

「それはいくつかのカットをするのが難しいかもしれない領域です、 しかし、行うことができるいくつかの大きな改善があります、 」とWidmarは指摘します。

価格の透明性

ファーマーズビジネスネットワーク、 サンカルロス、 カリフォルニア、 固い、 2017年に種子産業を混乱させ、かなりの量のトウモロコシ雑種と大豆品種が同じ遺伝学を共有していることを示した報告がありました。結果として、 FBNの関係者は、農民が種子に過剰にお金を払っている可能性があると述べた。

それ以来、 FBNはシードソーシングツールを開発しました。 シードファインダー、 クラウドソーシングされたデータを収集して、メンバーがシードの決定を行えるようにします。それはパフォーマンスを提供し、 価格、 5の透明性 200を超えるシード企業からの660のシードブランド、 チャールズバロンは言います、 FBNの共同創設者。

「各種子製品のROI（投資収益率）を調べ、農家が経済的メリットと農業的メリットに基づいて種子を選択するのに役立ちます。 」と彼は付け加えます。

"ある場合には、 それは私たちの目を開いた、 」とベン・ペダーソンは言います。 レイクミルズ、 アイオワ、 農家。 「生産されたブッシェルあたりの種子の価格の測定基準に役立ちました。」

異なるブランドの雑種や品種が同​​じ遺伝学を共有しているかどうかを常に見つけることができます。 ランス・タロキオーネは言います、 Asgrow / DeKalb技術農学者。 「FBNの前は、 それをやろうとしている人々のサブカルチャー全体がありました、 」と彼は言います。 「今日は、以前よりも透明性が高まっています。

「同じ遺伝学を別のバッグに入れて20ドル安く購入できると顧客が信じている場合、難しい会話がいくつかあります。 」太郎キオーネは付け加えます。 「その他の場合、 けれど、 サービス要因があります、 リスク軽減要因、 そして決定に入る関係。」

例えば、 ある会社が他の会社よりも自社製品をサポートしている場合があります。 彼は言い​​ます。

「種子はカリのような商品ではありません。 」と太郎キオーネは言います。

COVID-19時代に順応する方法

農家は、ズームやその他の通信プラットフォームなどのテクノロジーに精通することで、COVID-19時代の新しい農業環境に備えることができます。 ジェフセシルは言います、 シンジェンタの作物保護マーケティングを率いる人。これは、1対1の方法でデジタル通信できるようにするためです。

「農民は、ほとんどの人が理解しているよりもはるかに技術に精通しています。 」とセシルは言います。 「お客様とのライブチャットはありましたが、 外に出て、彼らの分野で起こっていることのビデオを作ることができる場所、 それを再生して、それについて話します。」

COVID-19はまた、農家がすでに事業に統合し始めている既存の技術の採用を加速させる可能性があります。 「これの多くはすでに起こっていたと思います、 ロボットと精密農業のレベルで、 」とマイク・ミイルは言います。 JoynBioの最高経営責任者。

ロボット技術は中西部で評価されていますが、 コロナウイルスへの人間の曝露を最小限に抑えるのに役立つため、カリフォルニアのような州の果物と野菜の生産のニッチをすでに埋めています。 Miilleは指摘します。

COVID-19以前は、農民や農業投入業者にとって労働力へのアクセスはすでに困難でした。 マイク・ディパオラは言います、 北米の営業部長
タラニス、 画像分析と人工知能を提供する会社。人工知能と組み合わせた画像のようなデジタルツールは、労働問題を緩和するのに役立つ「デジタル労働」を形成することができます。 ディパオラは言います。

タラニスはUAVを提供しています、 空中、 人工知能と組み合わせた衛星画像。この組み合わせにより、農学者が農学者を支援できるように、農民の畑の視覚的画像を識別して集約することができます。 農民、 検出するディーラーを入力し、 作物の脅威に迅速に対抗するための計画を評価および開発し、 ディパオラは指摘します。

「それは農学者に取って代わるものではありません、 しかし、これらのツールを使用する農学者は、使用しない農学者よりも繁栄します。 」とディパオラは言います。

声を上げて

シードを注文するときは、しゃがみ込まないでください。 「農家は、シードサプライヤーにホットボタンの問題が何であるかを知らせる必要があります。 」とランス・タロキオーネは言います。 Asgrow / DeKalb技術農学者。 「今年は出現するのに厳しい年でした、 そして、平凡な出現を伴う優れたハイブリッドがあります。栽培者がその特定のバイアスを持っている場合、 シードサプライヤーに知らせる必要があります。」

使用しないテクノロジーについても同様です。 「ディーラーは、可変レートの播種についての会話を始めるかもしれません。 農民が可変率の種子を作るための設備を持っていないことを知るためだけに、 」と彼は言います。

COVID-19がビジネスをどのように変えるか

COVID-19は、種子会社や他の農業会社と取引をしている農家を停止させることはありません。それはこれらの開発を後押しします、 けれど。

• デジタルフィールドツアー。 フィールドデイは、種子会社が自社製品を展示するための一般的な方法です。 COVID-19により、 より多くが仮想フィールドの日に変形する可能性があります。

「ゴールデンハーベストは、5月に新しく出現したトウモロコシの最初の仮想プロットツアーを行いました。 そしてそれは素晴らしい出席をしました、 」とエリック・ベックは言います。 シンジェンタシードのマーケティングを率いる人。 「COVID-19）は、農家にとって信頼できるアドバイザーリソースになることで、より創造性を高めることになると思います。」

"今日、 農民は文字通り自分の携帯電話を取り出すことができ、 私たちのアプリを使用して、 科学者がセルフガイドツアーで製品の重要な属性を説明するのを聞いて、 」とジョン・レインズは言います。 The ClimateCorporationの最高商務責任者。

• オンライン注文。 COVID-19は、オンライン注文にインプットの売買の開始を与えました。

「3月に終了した第1四半期は、記録的なペースでした。 」とジェームズフェラーロは言います。 Agrellusの副社長、 農家とディーラーを集めてagインプットを売買する全国的なオンラインマーケットプレイス。

「市場を通じた製品の売上は、2020年の第1四半期と比較して2019年の第1四半期から2倍になりました。 」と彼は言います。

COVID-19により、3月の売上高は特に急増しました。 彼は言い​​ます。 "一般に、 （オンライン購入の）リクエストは、3月全体で60％増加しました（2019年3月と比較して）。 」と彼は言います。 「しかし、COVID-19が登場したとき、それは加速しました。 3月10日から3月末までの期間、 2019年の同時期と比較して、 農家からの購入リクエストが225％増加しました。 これはかなり劇的です。」

• 従来の入力順序のために保存された部屋。 まだ、 社会的距離のような予防策が講じられている限り、対面でビジネスを行うことは残ります。

「多くの商品カテゴリでオンライン購入への急速な動きが見られるとは限りません。 」とティム・グレンは言います。 エグゼクティブバイスプレジデント、 CortevaAgriscienceの最高商務責任者。 「トランザクションを完了する方法はたくさんありますが、 しかし、その信頼できるサプライヤーとの関係は重要です。特に市場の不確実性がある場合、 顧客は、プロバイダーとの親しみのある関係と長い歴史を持ちたいと考えています。お客様とのやり取りの方法を常に進化させていきます。 しかし、私は個人的な関係が続くと思います。」