Ag製品でグローバルマーケットプレイスに参加する

ジョン・フレミングは、ノースカロライナ州東部で栽培しているすべての大豆を、現在、飼料用に地元の市場に販売することができます。 でも彼は将来について確信がありません「ノースカロライナ州は、すべての豚と鶏がいる赤字国です。 しかし、それはすべての訴訟で変わる可能性があります、 " 彼は説明する。養豚場の近くに住む隣人によって提起された迷惑訴訟の陪審員は、これまでのところ原告を支持していることがわかった。 ドケットにもっと多くのケースがあります。フレミングは、輸出市場についてもっと知りたいと思っています。 彼の大豆だけでなくステビアのためにも、 彼が2年前に商業的に栽培し始めた新しい作物。

農民は世界市場を理解しなければなりません、 サンディ・スチュワートは言います、 農業サービスのアシスタントコミッショナー、 ノースカロライナ州農業消費者サービス局。次の30年間で、 地球には、現在よりも30億人近く多くの人々が住むことになります。 彼は説明する。 「これらの人々を養うという世界的な課題は、米国の輸出を奪うでしょう。」世界の消費者の95％が米国外にいるため、 輸出戦略は多くの農民にとって理にかなっています、 スチュワートは言います。彼と専門家のパネルは、機会を紹介するために設計されたノースカロライナでの最近の輸出セミナーで機会とリスクを共有しました、 落とし穴を指摘し、 生産者と資源、そして輸出に精通した人々を結びつけます。以下は6つの重要なポイントです。

ネットワークを構築します。 「個人的なつながりはとても重要なものです。 」とスチュワートは強調します。輸出を検討している場合の重要な出発点は、州の農業部門と連絡を取ることです。ノースカロライナでは、 例えば、 5人の国際マーケティングスペシャリストのチームがさまざまな農業部門と協力し、 インバウンドおよびアウトバウンドの貿易ミッションを主導し、 国際的なバイヤーとのミーティングを促進し、 新しい市場を特定するのに役立ちます、 プロデューサーと他の役立つリソースをつなぐのに役立ちます。

輸出業者とチームを組んでください。 スタンキャロル、 プロメテウスコンサルティングの クラフトを含む主要な食品ブランドと協力してきた人、 ボーデン、 とハインツ、 あなたの作物や製品の最良の可能性を研究できる輸出業者と協力することの重要性を強調しています。あなたは国であなたのマウスピースになる誰かが必要です、 地元の文化を理解している人、 国のどの地域が特定の製品を好むかを知っている人は、 彼は言い​​ます。

また、他の国に輸出するためにあなたがしなければならないことの連祷に注意する必要があります。文化のあらゆる角度から見ることに加えて、 考慮すべき広範な事務処理と法的側面があります。

それを売り込む。 ホセ・アバドとロミ・グローバル・フーズ、 LLC、 乳製品の開発を専門としています。 「世界を巨大なスーパーマーケットと考えてください。 」と彼は言います。 「他の国に製品を届けるには多くのステップがあります。あなたは製品の製造と製造が得意です。他の市場への参入を支援できる人が必要です。」

他の国が特定の製品を生産するかもしれないという理由だけで、 それはあなたの製品の市場がないかもしれないという意味ではありません。サクセスストーリーとして、 アバドは、米国のチーズ製品をメキシコに持ち込むのを手伝っていると述べています。 これはチーズの大規模な生産者です。 「米国のメリットの1つは、製品が高品質であると見なされていることです。 付加価値があります。」

最高の価値を手に入れましょう。 輸出業者との協力に目を向けると、 彼らがどのように料金を構成するかを知っていることは役に立つかもしれません。販売手数料を請求するものもあります。他の人はあなたから製品を購入し、それを市場で販売します。 「私たちの仕事は、あなたにとって最高の価値を手に入れることです。あなたが成長した場合、 私たちは成長します 」とアバドは言います。

輸出業者を探すときは、 配送を処理する会社を見つけ、 できれば戸別訪問。 「ロジスティクスの複雑さを知っている人と協力して、 特に港や他の国と取引するときは、 」とキャロルはアドバイスします。 「あなたが関係を築いた後、 それはかなり簡単に航行します、 特にあなたがあなたのために物事を世話してくれる輸出業者がいるなら。」

あなたのブランドとあなたの権利を保護してください。 知的財産の登録と契約書の作成は、精通した輸出弁護士の支援が必要な2つの分野です。 Reinhard von Hennigs、 BridgehouseLawLLPの弁護士および外国法コンサルタント。 製品の名前またはブランドの国際商標保護を申請することの重要性を強調します。

「アメリカの商標をお持ちの場合は、 あなたはまだ欧州連合の商標が必要です。米国の商標は米国でのみ有効です。 」と彼は言います。米国に提出した後、 世界知的所有権機関を通じて提出するのに2年あります。 国際的な知的財産システム。

契約条件および責任の制限は、契約で概説することができます、 しかし、それは彼らが外国で尊重されることを常に保証するわけではありません。アルバートグアニエリ、 シャーロットのパーカーポーの国際ビジネス弁護士、 ノースカロライナ州、 支払い条件とあなたの権利を保護する方法を確立することが重要であると言います。 1つの取り決めは、注文時に50％の支払いを要求し、もう1つは製品の出荷時に50％の支払いを要求することです。

他の国に拠点を置くディストリビューターはパズルの重要な部分になる可能性がありますが、 文書に署名する前に、参照を注意深く確認してください。 「多くの外国では、 エージェントとディストリビューターは法律の下で保護されています、 ディストリビューターを終了する能力が制限される可能性があります。 」グアニエリは説明します。 「販売代理店や販売代理店にあなたを拘束する権限を与えないでください。彼らが契約を促進するとき、 必ず米国で署名してください。」

リソースに接続します。 輸出の世界では、宿題をする必要があります。 信頼できるネットワークを構築し、 落とし穴を乗り越えなければならない可能性があることを理解してください。たとえそうであっても、 デビッドロビンソン、 ローリーにあるNexsenPruetの国際グループの特別検察官 ノースカロライナ州、 ノースカロライナ州の日本名誉領事、 落とし穴があなたを落胆させないでくださいと言います。 「人々は私たちが育てて生産するものを買いたいと思っています。そこには市場があります。特定の危険信号を探して管理します。」

これには、コンプライアンス規制の順守が含まれます。 海外の州の農業担当官および商業担当官と協力し、 他の国の弁護士と関係のある弁護士がいること。

ここから始める

以下は、知識を得て、輸出の世界に参入するために必要なネットワークを構築するための出発点です。

•• 州の農業省との国際マーケティングチーム。 これは最初の停止である必要があります。

•• 州の地域貿易グループ。 それらは、州の農業部門間の協力的な取り組みとして設立されました。 USDA、 地元の米国の食品会社と国際的なバイヤーの間の貿易を促進するための外国農業サービス。お住まいの地域のそれぞれのグループをチェックしてください：中西部の食品輸出協会。北東部の食品輸出;米国西部農業貿易協会;および米国南部貿易協会。適格なマーケティング費用の一部に対する費用分担資金、 貿易使節団のための国際旅費、 さらに多くのことが利用できる場合があります。

•• 米国商務省。 米国商務省国際貿易局の貿易促進部門には、100を超える米国の都市と75を超える国に貿易専門家がいます。このサービスは、米国企業が新しいグローバル市場への輸出または販売の拡大を開始するのに役立ちます。

•• 米国中小企業管理局の国家貿易拡大促進（STEP）助成イニシアチブ。 マッチングファンドの助成金は、適格な中小企業が国際市場で成功するのを助けるために州に行われます。トレードミッションやトレードショーのためのお金が利用できるかもしれません。

•• 世界銀行の「DoingBusiness2019」。 レポート（オンラインで入手可能）は、世界でビジネスを行うのに最適な場所をランク付けします。これには、190か国での事業活動を強化および制約する規制に関する情報が含まれています。

•• 国際商業会議所。 ICCはインコタームズを発行し、 世界中の商品の売買契約に組み込まれている一連の規則。それは輸出業者に規則とガイダンスを提供します、 輸入業者、 弁護士、 その他。

•• 海外の米国大使館。 弁護士や他の大使館のスタッフが役立つかもしれません。