あなたの農地を売る方法

コモディティ価格がもう1年低くなり、 バランスシートを資本増強するために土地を売却するよう農民にさらに圧力がかかっています。あなたがこの位置にいることに気づいたら、 あなたは一人ではありません。不幸にも、 この状況では、 土地を市場に出すための選択肢は理想的ではありません。

高品質の農場の場合、 公売は、土地の最大の露出と価格を得るための素晴らしい方法でした。しかし、 バランスシートの資本増強を検討している農家のために、 公開オークションは、コミュニティに送信したいメッセージとは異なります。それは厳しい経済状況を示す可能性があります。

私の土地仲介会社では、 ピープルズカンパニー、 私たちは定期的に農家からの電話をかけています。 多くの場合、 彼らの銀行家、 土地の売却について。私たちの最初の質問は常に、 「あなたはそれをリースバックしたいですか？」リースバックしたい場合は、 バイヤープールのかなりの部分を排除し、 農民はすべての農地取引の約75％を占めているからです。さらに重要なことには、 農民はしばしば価格の面でより積極的な買い手です。

投資家が望むもの

頻繁、 投資家は大規模なものを探しています、 かなりの規模の隣接するトラクト。投資家は感情的ではなく、隣の作品を購入する必要はありません。彼らは、市場に出ればその作品を購入するために必要なことは何でもすることを知って、生協に向かう途中でショープレイスファームを運転していません。投資家は通常、投資の経済的利益のみに焦点を合わせています。したがって、 彼らは当然、農民の購入者よりも保守的です。 潜在的な取引を一生に一度の機会と見なす可能性のある人。

対象としている投資家のタイプを知ることは重要です。パブリックREIT（不動産投資信託）、 ファミリーオフィス（家族経営の投資グループ）、 機関投資家、 または土地資金はすべて異なるものをテーブルにもたらします。あなたがいる場所に応じて、 法律は土地の企業所有を許可しない場合があります。このような場合は、 個人投資家が理想的かもしれません。投資家の構造と彼らの長期的な目標を理解することは、あなたが誰と提携したいかを知るために重要です。

投資家と購入者に農場を配置したい場合は、 あなたはおそらくリースバック条項を探していますそして、 ある場合には、 販売契約の一部としての買戻し条項。この種の交渉で必要なものをすべて手に入れるのは難しいことを覚えておくことが重要です。投資家が国のどこでも土地を見る能力を持っていることを認識することは非常に重要です。

あなたは、近隣の農家に販売しているのと同じように、投資家に販売している交渉の立場にありません。投資家が取引を構成し、双方にとって有効になるように支援するのが賢明です。これは多くの場合、返品のしきい値を満たすために購入価格と家賃が必要であることを意味します。買い戻し条項などを含めたい場合は、 また、その規定を含めることで投資家にいくらかのメリットを与える必要があります。

理想的な世界では、 農場を他の農家に販売するだけで、投資家は必要ありません。現在の環境は、投資家をあなたの農場を前進させ続けるための重要な要素にするかもしれません、 そして、あなたがあなたのエーカーと運営を拡大するにつれて、彼らは素晴らしい長期的なパートナーを作ることができます。

少数の投資家は情報に基づいていない購入決定を下しますが、 ほとんどは抜け目がなく洗練されています。彼らは農場経営者との公正な取り決めをまとめたいと思っています。信じられないほど透明であることは重要です。投資家は一般的に持続可能な現金家賃の数字を望んでおり、膨らんだ家賃をすぐに見ることができます。

これらの取引の交渉は難しい場合があります。投資家の視点を理解しようとします。あなたが彼らのリターンの閾値を満たすことができる公正な家賃の数に同意することができるならば、 通常、取引をまとめることができます。これは多くの場合、公売がもたらすよりも低い販売価格につながります。最終的には、 質問は、 「価格を最大化したいのか、それとも土地を借り続けたいのか？」

著者について

スティーブ・ブリューレ PeoplesCompanyの社長です。 アイオワを拠点とする土地仲介業者であり、土地管理の多様な提供を行っています。 土地鑑定、 20州の土地投資サービス。