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あなたはあなたの種子と化学物質の投入が約束通りに正確に機能することを望みますか？それともあなたのお金が戻ってきますか？この頃、 たぶんあなたはできる。
「リスクのない農業は決してありません。 しかし、農学的なパフォーマンスを推進している途方もない革新が来ています、 」とジム・ヘッジスは言います。 WinFieldUnitedのシードマーケティング担当副社長。
最近、いくつかの企業が特定の指標を保証するプログラムを導入しました。 歩留まり目標など、 無病分野、 または灌漑設備の警告。このメトリックに達していない場合は、 農家は現金または製品で返金を受けます。これは、企業がバッグやバルク、または水差しの化学薬品でシードを販売するために使用する今日の販売モデルからの切り替えです。
以前は結果を保証することは不可能でしたが、 農業会社には予測能力がなかったからです。
「それは急速に変化しています、 リアム・コンドンは言います、 バイエルクロップサイエンスの社長。デジタル農業により、特定の製品が推奨どおりに使用された場合にパフォーマンスメトリックを確立する予測モデルを形成できるようになりました。 彼は言います。
理想的には、 結果ベースのモデルは、農家の投入リスクを取り除きます。 彼は言います。
「例として、 米国のトウモロコシ生産者は、平均して、殺菌剤を使用すると、 そうしない場合よりも歩留まりが良くなります。 」と彼は言います。 "問題は、 殺菌剤を使用すると、場合によっては収量が低下する可能性があります。ほとんどの農民は否定的な結果を避けたいと思っています、 そのため、殺菌剤をいつ使用するかわからないため、殺菌剤を試す意欲は比較的低くなっています。」
その結果ベースの価格設定モデルの下で、 バイエルは、研究開発（R＆D）データを農家の分野のデータと組み合わせて、次の場合の概要を示す予測モデルを構築します。 いつ、 そして殺菌剤が支払うところ。
2019年、 バイエルは、収穫量の目標が達成されなかった場合にトウモロコシ農家に補償する結果ベースのプログラムを試験的に実施しました。農家の収穫量が所定の指標を超えて膨らんだ場合、 バイエルは、余分なブッシェルを農民と等しく共有することを提案しました。
バイエルはまだこのモデルを追求しています、 プログラムを拡張して、殺菌剤モデルやその他の結果ベースの価格設定サービスを含めました。 AlexBuschermoehleは言います。 バイエルの新しいビジネスモデルプラットフォームのリード。
「私たちは幅広いアイデアのポートフォリオを検討しています。 1つの特定のアイデアだけでなく、 」と彼は言います。 「それはR＆Dポートフォリオの初期段階のようなものです。最終的に機能するアイデアを見つけるために、多くのアイデアが失敗したり、後の段階で大幅に変更されたりする可能性があることをご存知でしょう。」
リスクリデューサー
「アクションのないデータは無関係です。 」とヘッジスは言います。結果ベースのモデルはこれを心に留め、 製品のパフォーマンスを裏付けるために、収量モニターやセンサーなどのデータ生成デジタル農業ツールを使用しているためです。
「企業がこの保証とゼロリスク農業の考え方を採用していることは理にかなっていると思います。 」とジョン・ボーンは言います。 CeresImagingのマーケティング担当副社長。 「パフォーマンスを保証するという考えは強力です。これは、企業が新しいテクノロジーの海で自分たちを分離する方法です。 特定のROI [投資収益率]を伝え、 そして彼らの製品やサービスの後ろに立ちます。」
「それはすべての栽培者のためではありません、 」とトレーシー・リンボは言います。 GrowersEdgeのエグゼクティブバイスプレジデント兼最高商務責任者。 デジタル農業会社。推奨事項は、農場と農家の快適さのレベルに適合している必要があります。まだ、 そのような計画は、農民が彼らの農業パフォーマンスを改善する製品を見つけるための低リスクの方法を提供します。 彼女は付け加えます。
これらのプログラムにより、農家は他の方法では使用できなかった企業データを利用することもできます。 「農民は、作物を最大化できるこの信じられないほど価値のあるデータベースにアクセスできます。 」とピーター・カルステンセンは言います。 ウィスコンシン大学の名誉教授。
Cory Atley、 作物コンサルティング会社AdvancedYieldを経営し、所有しているのは誰ですか。 LLC、 実際に彼の作物コンサルティングサービスと製品を収穫保証付きで支援することを検討しました。
「それがリスクを軽減するのに役立つものであるかどうか疑問に思いました、 」とCedarvilleは言います。 オハイオ、 農家。 「私はそれについてかなり早く話しました。」
奇抜な天気
これは、これらの戦略が打ち負かすことができない1つの要因があるためです。それは天気です。
「母なる自然はまだすべてのカードを持っています、 」とアトリーは言います。 「私たちはすべてを正しく行うことができます。しかし、結局のところ、 母なる自然は干ばつに陥る可能性があります、 洪水、 またはコールドスナップ。母なる自然が勝った場合、 私たちの歩留まり目標は変化し、インプットの使用も変化します。」
不幸にも、 このワイルドカードはさらにワイルドに成長しています。ガリーウォッシャーの3インチと4インチの雨は、以前はまれでした。彼らは今、大雨に変身しています、 1を超える短時間で6インチの雨が降ります。 000平方マイル。 2000年代以前は、 この種の雨は、ミネソタ州で10年に1〜2回発生します。 ダンルナは言います、 チャンハッセンの国立気象局で担当する気象学者、 ミネソタ。
"今、 数年ごとに平均して1つです その傾向が変化することはありませんが、 」とルナは言います。 「これらの出来事は農業にとって壊滅的なものになる可能性があります。」
横行する降雨の間に挟まれて干ばつ、 2020年に中西部の広い範囲を襲った。ボラティリティは実際に通常の天気を再定義している、 ボブ・ニールセンは言います、 パデュー大学エクステンション農学者。
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"今日、 通常の気象は、予測できない数の予測できない異常気象で構成されています。 それぞれが予測不可能な重大度で予測不可能に発生し、 」と彼は付け加えます。
結果に基づく保証を提供するGrowersEdgeなどの企業が、農家に連邦作物保険の加入を義務付けている理由の1つです。
「悪天候のリスクを軽減する作物保険は、[GrowersEdgeと協力している]小売業者が制御不能な気象イベントにお金を払わないことを保証します。 」とリンボは言います。
農民の独立
結果に基づく価格設定と保証/保証プログラムも、歴史的な農家の独立性に影響を与えます。
「私は農民のために決定を下そうとし、彼らを回そうとするものは何でも嫌いです。 多かれ少なかれ、 農場の従業員に、 カレン・コリガンは言います、 グッドフィールド、 イリノイ、 独立した作物コンサルタント。 「栽培者が一般的な化学物質を購入する場合、 それらを使用すると、結果ベースのモデルで提供されるものよりも収益性が高くなる可能性があります。」
「農民との包括的なアプローチを行うことはできません。 「これが300ブッシェルのトウモロコシの栽培方法です。 ’」とアトリーは言います。 過去4年間、オハイオ州の全米トウモロコシ生産者協会（NCGA）のトウモロコシ収量コンテストで優勝した人。 「それはそのようには機能しません。」
また、歩留まりなどの指標が常に適用できるわけでもありません。
「誰が最大の利回りスティックを振ることができるかは常にではありません。 「アトリーは言います。 「私のクライアントの多くは、彼らが得ているブッシェルを維持したいだけです。 しかし、より安い価格でそれらを育ててください。」
まだ、 結果ベースの戦略がもたらすマイナス面の保護については、多くのことが好きです。
「穀物市場と同じように、 立って床をくれたら 作ります、 」とアトリーは言います。
そうではありません、 けれど、 結果のために-
利回り目標を超えた場合のアップサイドシェアリングを含むベースのモデル、 アトリーは言います。
「250ブッシェル[エーカーあたり]の収穫量目標で320を行うと、 私はそれを共有したくありません、 」と彼は指摘します。
慈悲深いサンタ
結果ベースのプログラムに対する1つのノックは、農家を1つの会社の製品に閉じ込めることです。 「これらの製品には何の問題もないかもしれませんが、 しかし、私はさまざまな会社から製品を選択するオプションがあるのが好きです。 」とアトリーは言います。
「それは私に映画を思い出させます 34番街の奇跡 、 メイシーズのサンタクロースが母親に言ったところ、 '良い、 ここにはその製品はありません、 しかし、あなたはギンベルでそれを得ることができます、 ’」とCarstensenは言います。 「農民が必要としているのは、そのようなサンタクロースです。」
企業は耳を傾けています。 Growers Edgeが提供する保証プログラムにより、小売業者は、推奨事項に適合する複数の企業の製品を自由に販売できます。 リンボは言います。
WinFieldUnitedのEliteRxサービスの同上 これは、Advanced AcreRx処方プログラムの3つの製品の1つです。 WinField Unitedの農学者は、農家と協力して種子を選びます。 シードトリートメント、 いくつかの会社からの作物保護製品。
「これにより、栽培者は、基本的なメーカーからのすべての新しいイノベーションを見て、自分の農場で最も効果的だと思うものを選択することができます。 」とヘッジスは言います。
Buschermoehle氏は、農業リスクを理解する上で重要な要素は、バイエルが自社製品について持っているパフォーマンスデータであると述べています。まだ、 バイエルは最終的に、結果に基づく戦略を他の企業の製品に開放する可能性があります。
「私たちの自然な出発点は、私たちが最もよく知っていることを扱うことでした。 」と彼は言います、 バイエル製品を参照して、 「しかし、それは終点ではありません。」
私たちはまだそこにいますか？
デジタル農業ツールは、結果ベースの価格設定と収量保証/保証を可能にします。まだ、 彼らは絶対確実ではありません。
「歩留まりデータには常に問題があります。 」とスコット・ドラモンドは言います。 コロンビアを拠点とするUSDA-ARS情報技術スペシャリスト。 ミズーリ。 「25年以上のクリーニング歩留まりデータのうち、削除したデータが10％未満のフィールドは2つしか考えられません。ある場合には、 データの50％を削除または修復します。他の人と、 それを修正するために私たちにできることは何もありません。」
Growers Edgeのデータサイエンティストは、会社が保証を構築するために使用するデータを徹底的に精査します。 リンボは言います。精度を向上させるために、 Growers Edgeは、4年から10年前にさかのぼるフィールドの連邦作物保険の実際の生産履歴（APH）も使用します。 Retailers Growers Edgeは、農家のAPH作物保険の利回りの90％から100％を通常カバーする、保証付きの作物計画に独自のブランドを置くことと協力しています。
WinField Unitedはまた、APHの利回りに基づいてサービス保証を行っています。 95％を使用して、 100％、 そして105％のレベル。
企業は必ずしもこれらの数字に達するとは限りません。
「私たちは2020年にほとんどの場合APH保証に達しました。 しかし、私たちが支払いをした乾燥した地域がありました、 」ヘッジスは言います。 「それが、リスクを分散させるために米国を横断する理由です。あるエリアで非常に大きな打撃を受けた場合、 他の領域はそれを相殺します。」
複利データの精度は、作物の生産が天候と生物学的予測不可能性を中心に展開しているという事実です。これにより、データとデジタル農業ツールが見落とされることがあります。 ヘッジスは言います。まだ、 改善は絶えず発生します。
「私たちはまだそこにいません、 しかし、私たちは1年前よりもはるかに遠く、5年前よりもはるかに遠くにあります。 」と彼は言います。
4つの質問
結果ベースの価格設定と歩留まりの保証/保証に興味がありますか？最初にこれらの質問をしてください。
1.これらの計画が提供する農業保護が必要ですか？ 「一生に一度の土地を購入したばかりの住宅ローンの多い農民は、借金のない農民よりもリスクを許容できないかもしれません。 」とロンガイスは言います。 CortevaAgriscience市場開発スペシャリスト。
2.これらのプログラムは私の農学的問題に対処していますか？ マーケティングプログラムは、農家が直面するいくつかの長期的な農業上の課題を除外することができます。 ブライアン・ヤングは言います、 パデュー大学の雑草科学者。
「特定の年に雑草を殺し、収穫量を最大化するのに十分なことをしている農民にインセンティブを与え続けると、 除草剤耐性管理の長期目標はどうなりますか？」彼は尋ねます。
複数の効果的な除草剤作用部位を含むプログラムの提供と柔軟性は、このような長期的な課題に対処する上で重要です。 彼は言います。
3.プログラムの指標は私の農業目標と一致していますか？ 「農家は製品を選択するためのさまざまな基準を持っています、 」とCoryAtleyは言います。 シーダービルの近くで農業をしている人、 オハイオ、 AdvancedYieldを所有しています。 LLC、 作物コンサルティング会社。 「それは歩留まりの目標かもしれません、 それは価格かもしれません、 それはサービスかもしれません。」
4.企業はこれらのプログラムにサービス料金を請求しますか？ 一部の人は、 しない人もいます。バイエルクロップサイエンスは、結果ベースの価格設定パイロットモデルのサービス料金を評価していません。一部のモデルの農家は、通常どおりに製品の代金を支払います。 他のプランはエーカー単位で価格設定されていますが、 バイエルの関係者は言う。
WinField Unitedのサービス保証は、フィールドの連邦作物保険の実際の生産履歴の105％に基づいた計画で、1エーカーあたり10代未満（ドル）でピークに達するサービス料金を評価します。料金、 これは、サービス保証を提供する小売業者によって異なる場合がありますが、 サービスレベルと保護レベルが低くなると大幅に減少する可能性があります。 会社の関係者は言う。
BASFは、フィールドでの最小限の病気の存在を保証するヨーロッパの健康なフィールドの病気管理パフォーマンスプログラムに料金を請求します。 BASFの関係者は言います。
Ceres Imagingは、基本的な画像パッケージに問題アラート保証を挿入します。 当局者は言う。
「Nuttin’Fancy」
企業が農業リスクを制限するために宣伝しているすべての驚異的なテクノロジーと結果ベースのモデルを使用することに不快感を感じていますか？
チル。
有名なレストラン経営者のトゥーツショアは、有名人の顧客に「ナッツのような派手な」メニューを提供することで、1950年代のニューヨーク市のナイトクラブシーンを支配しました。 「nuttin’fancy」戦略は、トウモロコシの農業リスクを制限するためにも機能します。これらの3つの農学分野を念頭に置いてください。 ボブニールセンをお勧めします、 パデュー大学エクステンション農学者。
*回復力のある遺伝学を選択します。 「ハイブリッド車の選択は、部分的には、収量の可能性が高いハイブリッド車を特定することです。 」ニールセンは言います。 「それはまた、幅広い成長条件に耐える雑種を特定することでもあります。これは、さまざまな予測不可能なストレッサーに対する回復力を決定する上で大きな役割を果たします。」
できるだけ多くの品種テストプロットの結果を精査し、 彼は付け加えます。 「これは、私たちが自分たちの農場で何年にもわたって経験する可能性のあるさまざまな成長条件を表すのに役立ちます。 」と彼は言います。
ハイブリッド選択は絶対確実ではありません。 「作物をストレスに対してより弾力性のあるものにすることができますが、 1回限りの気象イベントに対してストレスを防ぐことはできません。 」とニールセンは言います。 「数分でトウモロコシ畑を平らにすることができる時速60〜70マイルの直線的な風など。」
ハイブリッドは弾力性が向上しています、 けれど。
「リスクの軽減には、植物育種や低身長トウモロコシなどの製品の革新が含まれます。 」とAlexBuschermoehleは言います。 バイエルクロップサイエンスの新しいビジネスモデルプラットフォームリード。
バイエルは、2020年代初頭から中期にかけて、これらの高さ6〜8フィートのハイブリッドの最初のものを米国の農家向けに商業化することを計画しています。
収量の可能性は、背の高い従来のハイブリッドで提供されるハイブリッドと低身長のハイブリッドの間で同じままです。 カルビントリートは言います、 バイエルのトウモロコシ作物技術を率いる人。
低身長のトウモロコシは、従来の雑種よりも節間の間隔が狭いため、 強風や宿泊に耐えるのに優れています。 Treatを追加します。
*フィールドの歩留まりを制限する要因を特定して軽減します。 特に排水が目立ちますが、 ニールセンは言います。
「土壌の排水を改善することで、池や飽和土壌のリスクを最小限に抑えることができます。 」と彼は言います。
より良い排水はまた、浸出または脱窒による土壌の硝酸態窒素損失の可能性を減らします。土壌の締固めのリスクが減少し、現場作業の適時性も向上します。 ニールセンは付け加えます。
*適切な農学的決定を行う 。 「適切な回復力は、トウモロコシの定着期間中の最初の30〜45日間に何が起こるかに大きく依存しています。 」とニールセンは言います。 「この時期、 出現からV6（おおよそニーハイステージ）までの時間をカバーし、 トウモロコシがシーズンの残りの期間のストレスにどれだけ耐えられるかを決定します。 」と彼は付け加えます。最小限のストレスでこの段階に到達したトウモロコシは、この段階に到達するのに苦労したトウモロコシと比較して、残りの成長期のストレスに対する耐性が高くなります。
22インチのバンドに配置されたスターター肥料は、初期段階のトウモロコシを助けることができます、 ニールセンは言います。
「これは、若い植物が穀粒の蓄えと種子の根に依存することから、一次根系に依存することへの早期の移行を支援します。 」と彼は言います。 「その時点で条件が急速な活発な成長を助長しない場合、 その移行は本当に苦労する可能性があります。
その他のプラン
結果ベースの戦略で使用される指標は、歩留まりだけではありません。さまざまなメトリックを使用する市場または作業中の他の計画には、次のものがあります。
* BASFのHealthyFieldsは、害虫管理に結果ベースのアプローチをもたらします。 BASFのXarvioField Managerアプリの推奨事項に従うヨーロッパの農家は、最適な病害防除のためのパフォーマンス保証を受け取ります。
「そうでない場合は、 あらかじめ決められた目標をどれだけ下回っているかのスライディングスケールに基づいて支払います。 」とデビッド・グレイは言います。 Xarvioの米国の商業活動のリード、 BASFのデジタル農業部門。 BASFは、ブラジルでの雑草管理に関する同様の計画に取り組んでいます。 米国で同様の病気と雑草管理の結果に基づくモデルを確立する計画を持っています。 「私たちの目標は、データ主導の意思決定を通じてリスクを軽減することです。 」とグレイは言います。
*シンジェンタは、AgriClimeのリスク共有プログラムを米国に拡大しました。 AgriClimeは当初、8月から10月にかけての低降雨の可能性を参加しているオーストラリアの農家とリスク共有していました。シンジェンタの推奨事項に従い、十分な降雨が発生しなかった場合、 同社は、種子や化学薬品などのシンジェンタの投入物に費やされた金額の最大30％を返金しました。
「特定の害虫駆除問題に関する特定のプロトコルに添付する可能性があります。 」とVernHawkinsは言います。 シンジェンタの作物保護社長。過度の雨または干ばつがシンジェンタの除草剤または殺菌剤製品の有効性を制限する場合、 農民はお金を受け取るかもしれません。
「これにより、生産者と小売業者は、ROI [投資収益率]の可能性が最も高い最高の農業ソリューションを保護することに自信を持てるようになります。 」ホーキンスは言います。
* Ceres Imagingは、基本的な画像パッケージの一部として、灌漑の顧客に問題アラート保証を提供しています。
「私たちは、お客様が知らなかった5エーカー以上に影響を与える問題についてお客様に警告することを保証します。 または彼らのお金が戻って、 」とジョン・ボーンは指摘します。 CeresImagingのマーケティング担当副社長。 「最終的に歩留まりに影響を与えるのは、ノズルの詰まりや圧力の問題である可能性があります。通常、年間平均27の問題をキャッチしますが、その多くは非常に大きいものですが、通常は1つです。 000エーカーの栽培者。早く捕まえることで、 栽培者は収穫の可能性を節約できます。」
パラメトリック作物保険
連邦の複数の危険を伴う作物保険契約の対象となる雹や洪水の収穫量削減の影響を簡単に確認できます。収穫の可能性のポケットを目に見えない形で拾う強烈な熱などの気象災害は、見つけるのがそれほど簡単ではありません。
パラメトリック保険を入力してください。これらのポリシーは、特定の悪天候パラメータに対して支払いを行います。 年末の損失調整ではなく。高温などの収量を圧迫する病気が、へこみが潜在的な収量をもたらすレベルを超えた場合、 これらのイベントが発生するとすぐに支払いが行われます。
パラメトリック保険を提供する企業は、厳しい販売に直面しています。 けれど。連邦の複数の危険を伴う作物保険を購入する農民は、保険料の一部だけを支払うことがよくあります。 連邦政府の補助金が残りを拾います。パラメトリック保険にはこのような費用分担がないため、 カバレッジはより高価になる可能性があります。パラメトリック気象政策はまた、データが少ない地域全体に重大なリスクをもたらす可能性があります。 公開されているデータが不十分なため。
それは変わります、 けれど。 Farmers Edgeは、再保険会社のMunich Reと協力して、データ駆動型のパラメトリック気象保険ソリューションを開発しています。同社の関係者によると、このコラボレーションは、正確なサイト固有のデータセットと科学ベースの分析および人工知能を組み合わせたデジタルインフラストラクチャを中心としています。
「私自身農民として、 データの少ない地域の栽培者がより多くの保護にアクセスできるようにするソリューションを提供することが私たちにとって最も重要でした。 」とウェイドバーンズは言います、 ファーマーズエッジのCEO兼共同創設者。 「このコラボレーションは、長年のパラメトリックパズルの欠けている部分を完成させ、より良いデータでリスクを制御し、保険会社に新しい顧客を引き付け、既存の関係を豊かにするための明確な競争上の優位性をもたらします。」
このモデルの重要な部分：農場に直接設置されたファーマーズエッジ気象台、 バーンズは言います。彼は、このレベルの精度は、 ミュンヘン再保険の再保険の専門知識と組み合わせて、 気象イベントが畑に与える影響を反映した安全な保護を栽培者に提供します。
