xFarmのMatteoVanottiがファームデータホイールを再発明しないことについて

Matteo VanottiがxFarmを開始するという決定は、個人的なものでした。電気技師は、イタリアの家族の農場で育った経験から、ITスペシャリストをagtechの新興企業に変えました。

「私は農場経営のあらゆる側面を知って育ちました。私は10年間、金融セクター向けのITシステムの開発に費やしました。 それから私は2人の兄弟と一緒に農場に戻りました。その後、 農業ビジネスにとってデータがいかに重要であるかを認識しました。 」ヴァノッティは言います AFN 。

Vanottiは3年前にパートナーのSalvatoreFerulloとMartinoPorettiとともにxFarmを立ち上げ、農家が自分の分野や活動からデータを収集し、そのデータを使用して運用上および戦略上の決定を行うのを支援しました。同社は、接続されたセンサーと機械のネットワークから情報を収集するソフトウェアプラットフォーム上に構築されています。

xFarmのアイデアは、それが始まったときはやや斬新でした。現在、農家がビジネスをデジタル化して最適化し、ますます予測不可能な成長期を管理するのを支援しようとしている多数のagデータの新興企業があります。

xFarmのユニークな点は、さまざまなデータストリームの専門知識を持つパートナーと連携することです。 灌漑、 収穫、 もっと。同社のプラットフォームは30種類以上のセンサーと互換性があり、2020年から接続されたトラクターモデルが組み込まれる予定です。

「私たちのアプローチは市場になることです。 単なる技術プロバイダーではなく、 」とヴァノッティは言います。 「競合他社の多くは、あらゆることをしようとしています。コラボレーションする方が良いと信じています。」

例えば、 xFarmのパートナーの1つは、イタリアのBlueTentaclesです。 既存の灌漑システムに後付けできるワイヤレス灌漑および環境モニタリングセンサーの開発者。 xFarmプラットフォームを使用している農家が灌漑に焦点を当てたサービスを要求する場合、 xFarmは、BlueTentaclesのデバイスを提供し、BlueTentaclesの水データとアドバイスを農家のxFarmダッシュボードに統合します。

その共同戦略は、xFarmが最近終了した300万ユーロの資金調達ラウンドを確保するのに役立ちました。 イタリアのUnitedVenturesとスイスのTiVentureに支えられています。

「私たちは、垂直アプリケーションのエコシステムを統合することを目的としたxFarmのプラットフォームプレイが好きです。 」マッシミリアーノ・マグリーニ、 United Venturesの共同創設者兼マネージングパートナー、 言った AFN メールで。 「競争の激しいヨーロッパ市場では、 新しい新興企業は、agtechセクターのニーズを満たすために開発されています。 しかし、xFarmは、オープンなファーム管理プラットフォームを備えたヨーロッパで数少ない新興企業の1つです。 自社およびサードパーティのデータソースを有効にし、社内およびサードパーティのサービスを許可します。」

ファーマーファースト

明白に聞こえる場合は、 Vanottiは、xFarmの市場とパートナーシップに焦点を当てたモデルにつながったのは、農家のビジネスの問題点についての話を聞いていたと言います。

「ヨーロッパでは農民になるのは簡単ではありません。マージンが低い、 操作は複雑です、 そして、私たちはあまり効率的ではありません、 」デジタル化の欠如により、 ヴァノッティは説明します。それらの問題、 農場から消費者に製品を届ける断片化されたサプライチェーンと相まって、 彼らが彼らの商品に支払われる価格の点で彼らの生活に影響を与えます。

「それらがより効率的で、より優れたトレーサビリティを備えていれば、 彼らはより良い交渉力を持っているでしょう、 」と彼は付け加えます。

しかし、農業部門は、新しいテクノロジーの採用とプロセスのデジタル化が遅いことで有名です。そのため、 xFarmは、ファームデータプラットフォームを構築するために、技術中心のアプローチではなく、全体的な問題解決アプローチを採用する必要があることを認識していました。 ヴァノッティは説明します。

「私たちは1人以上と話しました 000人の農民、 そして彼らが望んでいたのは、シンプルさと使いやすさでした。すべての機能を1か所にまとめた統合プラットフォームです。 灌漑や天気予報、管理タスク用にアプリを分離しないでください。 」と彼は言います。

xFarmの創設者は、農家が最も使用した、または望んでいた機能と農業サービスの種類に関するフィードバックを収集し、それらすべてを統合する方法を検討し始めました。

"ある場合には、 私たちはそれを自分たちで開発しました。他では、 私たちは協力しようとしました、 」ヴァノッティは説明します。 「私たちのような若い新興企業のエコシステム全体があり、これらすべての機能とサービスのワンストップマーケットプレイスを作成することができます。」

農家に試してもらうために、 同社は「フリーミアム」サブスクリプションベースで運営されています。

xFarmは、2から5までの土地区画を耕作する農民向けに設計されています。 000ヘクタール。会社の初期の顧客のほとんどは、 しかし、 イタリアとスイスの中小規模の農場でした。現在、南米にも足跡を残しています。

調達したばかりのエクイティ資金で、 xFarmは、イタリアの国内市場で成長を目指しています。 デジタル農業システムとテクノロジー対応サービスの採用が他のヨーロッパ市場を上回っている場合、 スマートAgriFood天文台からのデータによると。また、南米での拡大とアフリカ市場への参入も視野に入れています。

同社はまた、プラットフォームに新しい機能とサービスを追加し続けます。 最近発売された食品トレーサビリティ機能のように、 これは、農家が大規模な食品会社のサプライチェーンの透明性に対する要求の高まりに対応できるよう支援することを目的としています。

編集者注：この記事の著者はJessicaPotheringです。このストーリーは、もともとAgFunderNewsに掲載されていました。

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