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数え切れないほどのアグリフードテックの新興企業が、デジタルに焦点を当てた新しいイノベーションでフードシステムを破壊することを望んでいますが、穀物取引プラットフォームの作成者であるブッシェルにとっては、 デジタルツールを使用して既存のシステムを改善することは、より有望なベンチャーです。
「スタートアップの世界では、 ファーマーズビジネスネットワーク、 インジゴ、 そして他のプレイヤーは仲介者と混乱の位置にいます。私たちは基本的に、農家と穀物会社の関係を構築している、または関係を高めていると言います。 」ジェイク・ジョランスタッド、 ブッシェルの共同創設者兼CEOは語った AFN 。 「物理的なインフラストラクチャとプレーヤーは過去100年間ビジネスに携わっており、技術的な側面について考える手助けが必要です。新しい混乱に対抗するために、テクノロジーロードマップを大胆にしようとしています。」
本日のスタートアップは、Germin8 VenturesとLewis＆Clark AgriFood Bushelのサービスとしてのソフトウェアプラットフォームが参加したContinentalGrainが主導する1950万ドルのシリーズBオーバーサブスクライブラウンドを終了しました。 しかし、市場へのルートは、生産者に直接販売するのではなく、貿易会社がその目標を達成するのを助けることに焦点を合わせています。
「農家はこのツールを無料で使用しています。穀物会社は私たちから私たちのプラットフォームを購入し、私たちはそれを彼らのシステム全体に無差別にインストールします。農家は、会社の価格情報を確認するだけでなく、荷物を配達してから数分後にはかりのチケットなどすべてを確認できるというメリットがあります。 穀物契約に署名し、 そして、彼らがどの契約に対して支払いを受けているか、 」ジョランスタッドは言った。
新しい資金は、新しい製品ラインを作成し、新しい製品を実行するための追加の雇用を完了するために使用されます。新しい製品の1つ、 ブッシェルウォレット、 は、穀物の購入に対して農家がより迅速に支払いを受けることができるようにすることで、業界の支払い問題として説明されていることに対処することを目的としています。もう1つの新しい製品は、穀物取引の時代遅れの紙ベースの側面の多くをデジタル版に置き換えることで、ビジネスの非効率性を克服することを目的としています。
当初、 穀物会社は、農家がデジタルに反対することを想定して、プラットフォームの採用をためらっていました。 アプリベースのツール。穀物貿易産業を近代化するための他の努力は、主に不格好なもので構成されてきました。 複雑なログインを必要とし、そのプロセスを時代遅れのバージョンと同じくらい難しくするデスクトップベースのプラットフォーム、 Joraanstadは言います。
「カスタマーポータルのアイデアの最初のサイクルがありました。経験が非常に貧弱だったため、参入障壁がさらに高くなりました。 " 彼が説明した。 「農民は、複雑なツールへのログインを気にする十分な理由を見つけられませんでした。携帯電話番号をユーザー名として使用し、アプリベースにすることで、シンプルにしました。それは大いに役立ちました。」
アーリーアダプターは、効率の向上を通じて社内で得たメリットを宣伝しました。穀物商人が契約書に署名するために農家を追跡するのに数時間または数日かかる場合もあれば、農家がそれを郵送するのを忘れないようにするのに数日かかる場合もあります。ブッシェルの電子署名機能、 これは、穀物トレーダーがトランザクションごとに1ドルを支払う必要があります。 大ヒットしています。あるユーザーは、契約に関するアカウントベースの質問に対する電話が50％減少したと報告しました。 スタートアップによると。
ここのところ、 ブッシェルは、プラットフォーム上で20を超えるユーザーマイルが最も多いと主張しています 16全体で毎月000人のアクティブユーザー 000の一意のアカウント。ユーザーは、太平洋岸北西部から中西部東部のコーンベルトに至るまで、全国から集まっています。
競争に関しては、 インディゴは昨年、2億5000万ドルのシリーズEと同時に穀物市場をプラットフォームに追加しました。このサービスは、品質テストなど、穀物農家がマーケティングプロセスで直面する負担の一部を軽減しようとしています。 輸送の調整、 と支払い保証。 Farmers Business Networkは、2017年にプラットフォームに作物マーケティングを追加しました。これにより、農家はマーケティング活動を追跡および管理できます。 FarmLeadのプラットフォームは、農家がオンラインで潜在的な購入者の幅広い市場にアクセスするのに役立ちます。AutoHedgeのプラットフォームは、農家が収穫前に穀物を販売するのを支援することを目的としています。
しかし、Joraanstadは動揺していません。
「私たちの後ろには何人かの信者がいると思いますが、問題は堀がかなり深いことです。これらのプラットフォームと統合するこの技術的な作業を行うには、努力とコミットメントが必要です。重要なのはそれを大規模に行うことです。 1年間で2年間で110社と契約しました。 米国とカナダの200か所、 " 彼は説明する。
何が挑戦してきたか、 しかし、 今年の初めに深刻な洪水が発生し、その後予想よりも早く凍結するなど、農民が今年戦った天気です。穀物会社は投資と成長に熱心ですが、不利な条件のために農民が畑に残された作物の大部分を扱っている場合、それを達成することは困難です。
編集者注：この記事の著者はLaurenStineです。このストーリーは、もともとAgFunderNewsに掲載されていました。
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