<写真>
<ヘッダー>
他の消費者と同じように、 農民は、それができると主張することを実現する製品を望んでいます。ブランドが期待に応えられない場合、 信頼はすぐに失われます。これは、agテクノロジーに関しては特に当てはまります。養子縁組への道は空の約束で散らかっているので、 最新のイノベーションがどのように生産を最大化し、農家の収益を改善できるかについて有意義な会話をすることは困難になっています。
これは、ロスベニッシュが精密農業のスペシャリストとしてのキャリアの早い段階で実現したことです。 「私が最初にミッドカンザス協同組合（MKC）で始めたとき、 私は自分の本を引き出して、私たちにできることすべてについて話していました。 」と彼は回想します。 「農民の目が釉薬をかけ始めるとすぐに、 マークが欠けていることはわかっていました。」
「新しいからといって、私たちの業務に適しているとは限りません。 」とダーシーニッケルは言います。 父親と一緒に農業をしている人、 フロイド、 ニュートンでは、 カンザス。
農民の注意を引き付けて保持することは、ベニッシュが別のアプローチをとらなければならなかったことを意味しました。彼は手術だけでなく農民の問題点も理解する必要がありました。 「それは、その関係を構築し、農家の信頼を獲得することです。 」と彼は言います。 「それには時間がかかります。」
ベニッシュが発見の質問をし始めたら、 彼は、農家が抱えている問題と、テクノロジーが解決策の一部となる方法について学ぶことができました。 「突然、 彼らが興味を持っていることと、どこから始めればよいかを1つか2つ見つけることができました。 」と彼は言います。
それらの率直な会話はニッケルと長い道のりを歩んできました。
「ロスは毎日テクノロジーを扱っています。私はそれを数ヶ月しか扱っていません、 」と彼は言います。 「彼は何が起こっているのかを知っており、私を導くのを手伝ってくれます。それを理解するのが私次第だったとしたら、 今日の自分がどこにいるのかよくわかりません。私を助けるために信頼できるロスのような人が必要です。」
農家は、これらの信頼できるパートナーをあらゆる段階で望んでいます。 「私たちは機械販売店でそれを見ました、 トロイウォーカーは言います、 MKCの農学フィールドセールスマネージャー。 「テクノロジーではもっと重要ですが、 それの多くは、それがどのように結びつくかについて非常に混乱しているからです。」
価値の定義
その最適なエーカープログラムを通じて、 MKCのチームは、ファームにもたらす価値を明確に定義することで、テクノロジーの可能性を実現しています。
プログラムの中心はGPSグリッド土壌サンプリングです。 ベニッシュは、ニッケルがテクノロジーの採用を構築するために必要な基盤を提供すると信じています。 2½エーカーごとにサンプルを採取することにより、 各フィールドの変動性がマッピングされます。テストは多くの重要な要素を評価します、 窒素のようなすべての作物に不可欠な土壌養分を含み、 リン、 カリウム、 亜鉛、 硫黄、 だけでなく、pHレベル。次に、適切な製品が適切な場所に配置されていることを確認するために、可変速度の肥料処方が作成されます。 適切なレートで、 正確な時に。
2つの80エーカーのトウモロコシ畑の推奨事項は、ニッケルの土壌のニーズがどれほど異なるかを示しています。
「収量は、多くの理由でフィールド全体で毎年変動する可能性があります。 でも、それは主に季節を通していつ、どれだけの雨が降るかだと思います。時間とともに、 これは、各フィールドが持っている土壌養分に多くの変動をもたらしました、 」ベニッシュは言います。
ニッケルがストリップティルするとき、 彼は窒素を適用し、 リン、 とカリウム。最初のフィールドの推奨事項に基づいて、 約500ポンドのカリがいくつかの地域に適用されました。 そして、高率のリン酸塩がほとんどの分野でさまざまに適用されました。次の分野の要件は、少量のリン酸塩が適用された主要な製品であるカリに切り替わりました。
「ブランケットレートを使用した場合、 それが私たちをどこに置くかを見てください-適切な場所ではなく、 」ニッケルは言います。
2年前に最適エーカープログラムを開始して以来、 MKCの顧客の約50％が変動率の出産を実施しています。肥料とpHの懸念に対処することにより、 MKCによると、農家は、状況によってははるかに高い場合でも、控えめな10％から15％の収穫量の増加を期待できるとのことです。
"手を下げて、 変動率の出生率は、農家が価値を見出すことができる1つのことです。 ウォーカーは言います。
低い採用率
テクノロジーはニッケルが彼の分野をよりよく知り、彼の決定におけるリスクの一部を減らすのを助けていますが、 カンザス全体での採用は低かった。
ウォーカーが2年前にMKCの精密農業マネージャーになったとき、 彼はすぐに、州が「I州と比較してテクノロジーの採用が少なくとも5年遅れている」ことに気づきました。実際には、 私の領土の多くの栽培者は、収穫量データやGPSさえ持っていませんでした。 」と彼は言います。
自動化されたテクノロジー、 農民の生活をより良くするもの、 歩留まりモニターのようにデータ集約型のものよりも容易に採用されています。 グリッド土壌サンプリング、 変動金利、 テリー・グリフィンは言います、 准教授、 カンザス州立大学。
「データ集約型テクノロジーに対するサードパーティのサポートがないため、農家は一時停止し、自分の時間と財源への投資を正当化するのに十分な人的資本にアクセスできるかどうかを検討する可能性があります。 」と彼は言います。
特定の精密農業技術の使用を評価するために、 グリフィンは、2015/2016年の秋と冬に、カンザス州農場管理協会の農場で調査を実施しました。 348件の回答のうち、 65.5％がGPS自動ガイダンスを使用していると答えました。 46.6％が、GPS自動セクション制御を使用していると答えました。モニターの使用を生み出すことになると、 39.1％が、GPS付きの歩留まりモニターを使用していると答えました。 24.7％がGPSなしで使用しています。 40％強がグリッド土壌サンプリングを採用していました。
歴史的に、 農家が精密農業に投資することも費用がかかりました。最適エーカープログラムの費用を4年間に分散することにより、 MKCは参入障壁を低くしています。
「農民は、テクノロジーは費用であるという考え方から離れなければなりません。 むしろ投資、 ウォーカーは言います。 「鉄の価値を見るのはとても簡単です。テクノロジーの価値は具体的ではないように思われるため、理解するのは非常に困難です。」
まだ、 その精神的な障壁を打ち破り、農民にそれを行うためのはるかに良い方法があるかもしれないことを理解させるのは難しいかもしれません。通常、 彼らは他の誰かに最初にリスクを冒してもらいたいのです。
ニッケルがテクノロジーを評価する際に心に留めておくべきことの1つは、そのアイデアがどれだけ長く存在していたかということです。それが数年間続き、価値があるように見える場合、 彼は船に飛び乗ることを検討します。また、彼のワークフローに簡単に適合させる必要があります。
「それは素晴らしいアイデアかもしれません、 でも忙しいなら あと1つだけなので、バックバーナーに投げます。 」ニッケルは言います。 「やることに事欠きません。」
しかし、彼は自分の分野について知れば知るほど、 彼が利益率を上げる可能性が高くなります。彼がドルを削減しているのか、エーカー全体で同じ数のドルを使用しているのかに関わらず、 テクノロジーは、これらの資金を適切な場所に配置するのに役立ちます。
ニッケルの場合、 多くの地域が最適レベルを下回っていたため、彼は自分の畑の栄養レベルを上げています。結果として、 彼の投資収益率はそれほど変わりません。ある場合には、 それより少ないです。彼の見返りは、適切な領域に適切なレートを可能な限り効率的に配置することです。
しかし、 これは一時的なものです。
「ダーシーのフィールドが最適なレベルになったら、 次に、ビルドからメンテナンス肥料プログラムに移行して、彼が肥料アプリケーションのROIを向上できるようにします。 」ベニッシュは言います。
これらのデータ集約型テクノロジーのいずれかを使用すると、 グリフィン氏によると、農家にとって最良の投資収益率の1つは、新しい製品やシステムをテストするために独自の農場実験を実施することです。
「agtechで覚えておかなければならないことの1つは、すべてを通して、 あなたはまだ同じことをしています。あなたはまだ地面に種を置いています。あなたはまだ肥料を散布しています。ファンダメンタルズはまだそこにあります。テクノロジーは、それをより良くするための新しい方法を提供するだけです。 」ベニッシュは言います。
