<写真>
<ヘッダー>
4で 256のキャリアヒット、 ピートローズは史上最高の野球選手の一人です。まだ、 バッターボックスでの彼の成功は、アッパーデッキの奥深くにそびえ立つヒット曲を集めることではなく、シングルスとその多くによって達成されました。シングル、あるいはダブルを打つことは、ゲーム全体の重要な部分です。同じことが農業にも当てはまります。
彼の20年間の農業キャリアを通じて、 ジョナサン・オーテンは、彼が作物を生産できることを証明しました。まだ、 利益率が厳しいときに自分自身を分離することは、彼がビンを埋めるだけでなく、リスクを管理しながら市場での機会を利用する必要があることを意味します。
商品や牛の価格が高かったとき、 エア、 ネブラスカ、 農夫はそれを公園からノックアウトしていました。
「私は元気でした、 そして私は自分の借金を返済することができました、 」とオーテンは言います。 とうもろこしや大豆を栽培し、家畜を飼育している人。
その後、農場経済は変わりました。
「秘密の農業は、約6年前から谷にあります。 農民のバランスシートはそれを反映しています、 」とビリー・ムーアは言います。 Ag ResourceManagementの保険およびフィールドオペレーションの社長。
収益性を維持するためにランを運転している生産者は、シングルスとダブルスを打つものとホームランを打つものでした。まだ、 オーテンにとって出塁すら困難になった。
資金調達オプションの買い物
オーテンの営業ローンに10年間融資していた当時の彼のローンオフィサーは、彼がそれを更新しないとは言いませんでしたが、 伝統的な貸し手は、オーテンが他の資金調達オプションを検討することを提案しました。
「私はすべてが良いと思っていたのから、突然失われた気持ちになりました。 」オーテンは言います。 「彼らが次の厳しい年にそこにいるとは確信していませんでした。」
彼が彼の操作に資金を供給するための新しい方法を探求したとき、 AutenはAgResource Management（ARM）を発見しました。 2009年に設立され、 非伝統的な貸し手は、特定の作物予算に関連付けられた運転資金を提供します。それは将来の作物の価値に役立つので、 資金調達は土地や設備のリーエンに依存していません。それよりも、 それは投資を保護するために作物保険を使用しています。
「銀行は貸借対照表を引き受け、何があったかを調べます。 」ムーアは言います。 「私たちは何ができるかを見て、2種類のローンを提供します。」
1つの製品は、ローン全体がARMによって社内で資金提供されるオールインアプローチを提供します。 2つ目は、ARMがag入力プロバイダーと提携して、農家に提供する金融パッケージにサードパーティのクレジットを提供するag入力ローンです。
どちらのローンも、ARM独自の引受プラットフォームによって管理されています。 これは、作物を育てる真のコストを評価するのに役立つドキュメントを生成します。この情報により、農家はパフォーマンスについてより深い洞察を得ることができますが、 それはまた、いくつかの難しい会話につながる可能性があります。
「彼らは、収益性のない借地を手放すか、別の作物を植えることを検討する必要があるかもしれません。 」ムーアは言います。
オーテンは、予算がどのように機能するかについて、これまで以上に警戒していることを認めています。
「経費に細心の注意を払い、地域マネージャーの予算を守る限り、 ジェイ・ランデル、 そして私は作成します それはかなり確実なシステムです、 」とオーテンは言います。 ARMに3年間在籍している人。 「ジェイと私が一緒に予算を見ているという事実は、何よりも私を助けてくれました。」
これらの共同ベースの貸し手の多くは、 コーネル大学のジェニファー・イフト助教授は、次のように述べています。 彼らは借り手を知り、農場の運営と担保を監視することに多額の投資をしていると報告しています。
「最初から、 エーカーがいくつあっても、ジェイは私と一緒にいるように感じました。 」オーテンは言います。
最後の貸し手ではありません
ARMのような企業は最後の貸し手であるという認識がありますが、 Ifftは、彼らを伝統的な農場と非農場の貸し手の間のギャップを埋めている専門の農業貸し手として定義する方がより正確かもしれないと言います、 そして誰がたまたまより高い金利を請求するのか。
"しかし、 より高い料金を支払うことは長期的に持続可能ではありません、 したがって、数年以内に標準の貸付商品に戻る計画があるはずです。 」とイフトは言います。
オーテンは、ARMが彼にもっと興味を持って請求しているとしても、 貸し手はまた、彼が第三者の資金調達を利用するのを助けました。 「私の混合金利は、実際には、従来の貸し手で過去に支払った金利よりも低くなっています。 」と彼は言います。
借り手にとって、これらのタイプのローンには他の手数料がかかる可能性があることを理解することも重要です。イフトは言う、 「用語を詳しく調べたいと思うでしょう。返済できない場合、何が危険にさらされますか？支払いが遅れた場合のペナルティは何ですか？」
ますます多様化する貸し手がagの財政的ニーズに応えることを目指しているので、 すべてが戻ってくるのは、全体的な財務状況を明確に理解していることであることを覚えておく必要があります。結局、 生産コストがわからない場合は、 どのようにして自信を持って作物を売り込みますか？
オーテンは自分が財政的にどこにいるのかを正確に把握し、リスクをより適切に管理できるようになりました。 彼はシングルスを打っています–そしていくつかのダブルスさえも打っています。
「ARMは私がすべてのペニーの価値を理解するのを本当に助けてくれました。 」と彼は言います。 「それは私をこれらの困難な時代を乗り越えさせています。」
より高いレベルの購買力
一部の農民が非伝統的な貸し手に頼る理由は財政的ストレスかもしれませんが、 競争力のあるレートでの従来の貸付商品は、ジェイソン・ラトゥスに切り替えるよう説得しました。 FarmOp Capitalと協力して、 ケンタッキー州西部の農民は、より高いレベルの購買力を利用することができます。
「営業ニーズの100％を借りることができます。 」とラトゥスは言います。 とうもろこしを育てる人、 大豆、 と小麦。 「その余分な資本を使用する能力を持っていることは、私の手術に本当に利益をもたらしました。」
これにより、入力の交渉と前払いの柔軟性が高まるだけでなく、 しかし、それにより、Lattusはマーケティング計画の範囲内で、必要なときに作物を販売し、そうでないときにそれを保管することもできます。
「私は戦略的に素晴らしい価格レベルを固定することができました。 そして、私はそれらの生け垣が整っていることを知って夜眠ることができます、 」とラトゥスは言います。 「今日の不安定な市場でのベースヒットではなく、ホームランを打つことを探しているなら、 ベンチに座る可能性がはるかに高くなります。ベースに乗るために最善を尽くすことによって、 少なくとも遊び続けることができます。」
