後継者育成におけるアハモーメント

家族経営の弁護士ジュリー・ボーグルには、長年のクライアントがいました。 すべてのビジネスおよび法律問題の中で、 移行計画について話すすべての試みに抵抗しました。まだ、 ボーグルは子供が何人かいることを知っていて、大規模な手術の計画はありませんでした。それで、 1回の作業セッションで クライアントは何気なく自分の家の農場を紹介しました。ボーグルは、どのように尋ねることによってフォローアップしました、 まさに、 彼は彼の多くの追加の土地を取得するために来ていました。

彼はそれを説明した、 長年にわたって、 農場が売りに出されており、相続人や他の誰かが引き継ぐ予定がないことを彼が知るたびに、 彼はそれを買うために必ずそこにいるでしょう。

"その瞬間に、 彼は本当に自分の声を聞いたと思います。彼は自分の農場がまさにその窮地にあることに気づき、彼の見方に変化がありました。 」とボーグルは言います。 「私たち二人は、彼がいくつかの不動産計画オプションを検討する準備ができていることを知っていました。」

彼女は、移行計画がない場合、 相続人は戦い始めることができます。キャッシュアウトしたい人もいます。農業を続けたいという人もいます。農業を続けたい人は、現金を出したい兄弟から土地を購入する必要があります。 しかし、それを行うのに十分な現金や資金がないことがよくあります。

「私のクライアントのように、誰かが急襲して購入することができます。これは、仕事を続けたいと思っていた人々、つまり他の誰かのために働いていた人々に、いくらかの現金を残します。 でもとても苦い味です 」とボーグルは言います。

すべての農場の所有者が-彼女のクライアントが持っていたように-ああ瞬間を持っていた場合- 前 危機または他の強制的な計算の時、 より多くの農場の安全性と寿命をより確実にすることができます。

ドン・ジョノビッチ、 ファミリービジネスマネジメントサービスの創設者、 言う、 彼の経験では、 計画の必要性の意外な認識は、常にではありませんが、ほとんどが第1世代（G1）の問題です。

「家族経営の農場が、ビジネスを損なわずにG1-G2の移行を乗り越えた場合、 ああ瞬間ではなく、 家族はあらゆる種類の感情に直面し、 金融、 税、 そして、彼らが計画する必要があるという事実の夢（または悪夢）のリマインダー、 」ジョノビッチは言います。 "頻繁すぎる、 計画する必要があることが明らかな場合でも、 これらの後の世代は、すべての悪い（またはまったく）設計上の決定と、その結果として生じる感情的な対立と不信によって麻痺しています。」

恐怖は麻痺の一種である可能性があります

最初の一歩を踏み出すことを計画することに消極的な人を獲得するには、 彼らが最も欲しいものを正確に発見するのを手伝ってください、 グラフトンにあるAgCountryFarm CreditServicesの継承コンサルタントMarleneBradburyに助言します。 ノースダコタ。彼女は例を挙げます。

「私は30代後半の女性に来てもらい、彼女のお父さんはすぐに自分の農場を彼女に売ることを主張していると言いました。しかし、娘は、 夫と一緒に自分の農場を所有していた人、 移行オプションについて話し合いたいとお父さんに言いました。この農場（1時間離れていた）の完全な購入が有利とは言えない状況がありました。お父さんは拒否しました。彼は終わった。彼はすぐに欲しかった、 " 彼女が言います。

より多くの背景を集めた後、 ブラッドベリーは娘に、おそらく彼女のお父さんは単に怖がっていると提案した。おそらく男、 働き者の傾向があった人、 カップルを連れてくる移行中の彼の役割を明確に想像することができませんでした。

「私はまた、何かがうまくいかず、彼が関与していなかった場合にも彼が考えたのではないかと提案しました。 それは彼のせいではないでしょう、 " 彼女が言います。 （娘の場合、 この気づきはああ瞬間でした。彼女は意識的にそれを考えたことはありませんでしたが、 彼女は、ブラッドベリーの評価が金銭的に正しいことを確認しました。）

一番いいこと、 彼らは同意しました お父さんに彼が本当に欲しかったものを特定させることでしょう。彼は農場を家族の名前で維持したかったのですか、 おそらく娘だけを扱うことによって？彼は孫の将来のために物事を準備したかったのですか？

ブラッドベリーは、仕事を完全にやめる必要はないことを知ることが重要だとアドバイスしました。彼は今後数年間、自分の新しい役割を自分で定義し、自分が一番好きなことをすることで手術に貢献する機会がありました。

何が危機に瀕しているのか

友人の死後に最初にやってくる農場のカップルは、彼女の顧客ベースの間で珍しいことではありません、 ブラッドベリーは言います。彼らは、夫が金銭的な指示を残さずに死んだときに妻に残された混乱を直接見てきました-遺言さえも。

彼女は、ある農場の妻が知る必要があると言ったことを覚えています。 「でも、今知っておくべきことがあります！」妻は言った。

ブラッドベリーが夫と一緒に座る機会を得たら、 彼女は言うでしょう、 「もしあなたに何かが起こったら、 私はあなたがあなたの妻の頭を通り抜けるのかについて考える必要があります。彼女は何をやるつもりなのか？彼女はパニックになりそうです。彼女は怖がるだろう。あなたが稼ぎ手なら、 彼女はどのように生き残るのだろうか？彼女はどのように前進しますか？何が欲しいか自問してみてください 彼女はあなたが欲しいものを望んでいるからです。それは常に彼女の役割でした：そこにいること、 あなたをサポートするために、 助けます、 それが何であれ。」

これらの質問は、配偶者が不動産計画を開始する準備ができているように、それを現実のものにするのに役立ちます。 ブラッドベリーは言います。

多分それはただのアイコンタクトです

AgCountry Farm Credit Servicesは、各支店で年次情報/更新会議を主催しています。 ブラッドベリーがファシリテーターです。

「毎年、同じ人が私のプレゼンテーションの最前列に座っていることがあります。この年、 私は1つの支部で話を終え、会議が終わる前に4つの予定を予約しました。ある農民は言った、 「あなたが私を見たのは知っています、 マレーネ。あなたが正しい、 私は何かをしなければなりません。これは惨事かもしれません！」私は彼に言いました、 'わかった、 カレンダーに何かを載せましょう。」

「私たちは、最も重要なことによって段階的にそれを実行しようとしています。引退ですか？移行ですか？遺言を描いているのですか？私たちは一度に一つのことに取り組んでいます、 その後、数週間で次のステップに進みます。一度にすべてを行うのは多すぎます、 " 彼女が言います。

「私は人々に問題がないことを伝えます。彼らには私たちが成功に変えなければならない課題があります。何が機能していないかを確認することは成功です。 それも、 」と彼女は指摘します。

クライアントのニーズと目標についての会話は、他の認識につながることがよくあります。 ブラッドベリーは言います。 「まるで彼らが突然鏡を見てこう言うようなものです。 'おお。それは私です。' "