コミュニケーションとサポートがビジネスの成功につながる

Woodchuck Custom Harvesting のクルーは、北東部のいくつかの州で活動しています。左から右へ:アレン・パラディー、リッチー・レインビル、パトリック・レインビル。

Richie Rainville は、バーモント州の最北端、ハイゲートの町の近く、カナダとの国境から約 2 マイルの酪農場で育ちました。常に機械好きの彼は、西部に行って収穫作業員として働くことを夢見ていました。それはうまくいきませんでした。 . .

Rainville は、特注の飼料収穫事業を行っていた従兄弟のために働き始めました。彼は飼料収穫機を動かして歯を切った。その後、大規模な酪農場で 1 年間チョッパーを運転しました。その後、2003 年に、この地域で数少ないカスタムハーベスターの 1 人が引退を検討しており、Rainville に連絡を取り、彼の事業を買収したいかどうかを確認しました。その後まもなく、Woodchuck Custom Harvesting が誕生しました。

ウッドチャックは、あなたが遭遇する最大のカスタム収穫服ではありません. Rainville には 2 人のフルタイムの従業員とパートタイムのサポートの武器庫があります。彼は現在、John Deere 8600 と 7480 の 2 台のチョッパーを運用しています。ウッドチャックは、H&S 干し草合併も 2 件行っています。草刈り、梱包、運搬は全て外注。 「私たちは過去数年間、より大きな機器を使用して効率を大幅に向上させようと努めてきました」と Rainville 氏は述べています。

Rainville は、バーモント、ニューヨーク、およびニューハンプシャーにクライアント ファームを持っています。彼の乗組員は、牧草とアルファルファの干し草、トウモロコシのサイレージ、耳毛を収穫します。ある年に、彼らは約 8,000 エーカーの干し草、2,400 エーカーのトウモロコシ サイレージを切り刻み、300 から 1,200 エーカーの穂を作ります。

バーモント州北部は、地理と天候の点で、正確にはグレート プレーンズではありません。 「厳しい天候と小さな畑がたくさんあります」と Rainville 氏は説明します。 「私たちは小さな畑のために長い距離を移動しなければならないので、収穫に関しては効率的でなければなりませんが、どこで事業を行っているかに関係なく、誰もがそれぞれの課題を抱えていると思います。」

コミュニケーションが鍵

Rainville の 12 ～ 15 の乳製品顧客のほとんどが、毎年彼のサービスを利用しています。 「彼らは、作物が収穫時期に近づいたときのコミュニケーションに優れています。私の顧客のほとんどは非常に柔軟です。私のクライアントは一緒に仕事をするのに最適です。彼らは、私が 1 つの仕事ですべての支払いを行うことができないことを理解しています。このビジネスを機能させるには、全員が必要です。」

コミュニケーションは成長期で終わりではありません。 「私たちは、冬の間も顧客と常に連絡を取り合っています」と Rainville 氏は言います。 「彼らは、土地を追加するか、削除するかを私に知らせてくれます。」

Rainville の顧客の 1 つは、Vt. Jim Magnan の Fairfax にある Copperhill Farm で、彼の 2 人の息子が 550 頭の牛の酪農場を運営しています。 「カスタム収穫には多くの利点があります」と Magnan 氏は説明します。 「私たちはそれを12年以上続けてきました。私たちのような農場にとって、すべての設備を所有し、それを実行するために労働者を雇うことは困難です。私たちは自分たちで干し草を刈りますが、リッチーはそこから刈り取ります。コミュニケーションをしっかりとればいいだけです。議会のように運営された場合、この取り決めは決して機能しません。一緒に働かなければなりません」と彼は付け加えました。

強力なサポート チーム

Rainville 氏は、強力なサポート チームがなければ、ビジネスを続けることは決してできないだろうと強調しました。 「まず、地元の機械ディーラーのサポートが素晴らしいです」と彼は言いました。 「彼らは、日や時間に関係なく、私たちを動かし続けてくれます。部品が必要な場合は、在庫があるか、ロットにある機械から取り出せるかを確認してください。」

若い起業家は、草刈り、梱包、トラック輸送を担当するオペレーターとの契約にも問題はありません。 「私は彼らに電話します。彼らは準備ができています」と Rainville 氏は言いました。

ジム・マグナン (左) は、収穫計画についてリッチー・レインヴィルと話し合っています。

Rainville は従業員が 2 人しかいないため、24 時間 365 日稼働できないことを知っています。 「天候によっては、必要に応じて徹夜します」と Rainville 氏は説明します。 「それ以外の場合は、可能であれば従業員を家に帰して家族と過ごすようにしています。私自身も 1 歳になりましたが、何が重要かについての考え方が変わりました。」

Rainville の妻、Virginia は酪農場で育ち、地元の学校で特殊教育を教える前に、今でも朝は家族経営の農場で働いています。

「私はオフィスの仕事や工場で自分自身を見ることができませんでした」とRainvilleは言いました. 「これはオールインまたはオールアウトの職業ですが、私はこのような協力的な妻と顧客基盤を持つことができて本当に幸運です。それがこのビジネスをとてもやりがいのあるものにしています。」

グラスルール

バーモント州北部の干し草畑のほとんどは草を主体とし、25 ～ 30 日間隔で伐採されます。通常、1 年に 4 本の挿し木が収穫されます。

「干し草畑にはアルファルファがまかれることもありますが、通常は数年以上持ちこたえません」と Rainville 氏は述べています。 「通常の年では、5 月 20 日から 28 日の間に最初の収穫を開始し、草が生え始める前に草を刈り取ろうとします。通常、再成長を促進し、灰のレベルを下げるために、約 3 インチでカットします」と彼は付け加えました。

「トウモロコシのサイレージについては、最初から最後までプロセッサーのロールをできる限りきつく締めて実行します」と Rainville 氏は述べています。 「私たちのカーネル処理スコアは、一般的に 70 代後半から 80 代前半の範囲です。必要に応じて、毎年新しいロールを入れています。飼料が十分でないという電話は受けたくありませんし、収穫の途中でロールを交換したくありません。」

Rainville は、将来大幅に変更する予定はありません。 「私たちは理にかなっている場合は新しいクライアントを引き受けますが、私たちはすべての人にサービスを提供し、良い仕事をするのに十分な規模にあると思います. 「私は、顧客ができるだけ多くの牛乳を生産することで経済的に存続できるように、優れた飼料を用意することに重点を置いています。」

この記事は、Hay &Forage Grower の 2020 年 1 月号に掲載されました。 12ページと13ページ。

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